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“何解？”
“这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不花送给别人。
这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。
三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”
三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：
“所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”
“正是。
千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。
您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”
三长老有些羞愧，随即又理所当然道：
“可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”
游苏则双手一拍，朗声道：
“没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”
三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：
“少拍马屁！
接着分析！”
“三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”
游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：
“方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。
好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。
除此之外，还有三个原因。”
“什么原因？”
“一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；
二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；
三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”
“总结的倒是轻巧，可该如何解决呢？”
三长老摇摇头，浅叹道，“这些问题，也就只有第二个好解决。
做折扣这招对千华阁而言，无论是利益还是名声，都是伤敌一千自损八百，所以她们不可能一直做活动。
别的问题，倒是难了……”
“三长老可信我？”
游苏也向前一步，距离三长老又更近了一些。
他站得很直，眼睛直直地注视向面前这位丰腴的美人。
三长老怔怔地看着他的眼，里面明明什么也看不见，却有一股坚定之色熊熊燃烧。
三长老其实不想相信，或者说，不敢相信。
“碧华阁已经失败过一次了，外界有人笑话本尊不自量力，本尊并不在意。
但碧华阁不是本尊一个人的心血，正如你不愿看见你师妹师姐的期待再次落空一样，本尊也不想看见弟子们失落的脸……”
她又取下酒壶，浅浅灌了一口。
“请三长老扪心自问，您觉得您的弟子们放下了吗？”
游苏又向前一步，气势逼人。
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