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这次到苏湖来，是来採购漆包线的。”
张祥元道：“没错没错。
老话说得好，树挪死，人挪活，一条路走不通了，就换一条路走。
小林你这个脑子实在是很灵活。
唉，还是你们有手艺的好，像我这样只会做点倒买倒卖生意的，迟早是会被淘汰的。”
“张老板就没想著做点实业吗？”
一直竖著耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
张祥元看了看林晓白，又嘆了口气，道：“唉，其实我也想过做点什么实业的。
这两年，我们那边有人搞了一些服装厂，也是蛮赚钱的。
我一开始也动了这个心思，只是当时手里还有几笔生意在做，想著先做完手里的生意再说。
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“结果拖了半年，我们那里的服装厂越开越多，后来进去的人都说竞爭太厉害，生意不好做了，根本赚不到什么钱，所以我也就不敢去搞了。”
“是啊，做生意有时候还是要讲先下手为强的。”
林海泉颇为认同地说道。
所谓先下手为强，其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象，从而占有一些渠道。
早期的民营企业所生產的產品谈不上有什么技术含量，各家企业的產品差不多，客户一般就只认最早的合作伙伴。
当然，如果你作为一个先行者，不注重產品质量，不努力维护客户关係，那么先发优势也是维持不了多久的。
“张老板，你们箐林现在做服装的企业很多吗？”
林晓白继续问道。
张祥元点头：“非常多了，光我们县里起码就有1000家厂子，整个地区说有一万家我都相信。”
他说的1000家厂子，林晓白是能够想像得出来的。
这就和长屿的几百家鼓风机厂一样，其中大多数都是家庭作坊，两夫妻带著孩子一起干，一年能够赚到千把元钱，其实全是自己的劳动力价值。
张祥元说做服装赚不到什么钱，其实指的就是这种情况。
对於通过贩卖点柚子就能够赚到几千元的张祥元来说，带著老婆孩子辛苦一年去生產服装，只赚千把元钱，肯定是无法接受的。
“张老板，我有一个主意，你想不想听？”
林晓白嘻嘻笑著问道。
“当然想听了，晓白侄子的主意，肯定是好主意嘛。”
张祥元笑著答道，语气中却並没有什么期待的意思，估计內心对於林晓白的主意是颇为不屑的。
“我读高中的时候，听老师讲过一个故事。”
林晓白卖起了关子。
“嗯。”
“这个故事是讲美国的。
美国在上个世纪的时候，西部发现了金矿，所以很多人都跑到西部去挖金子。”
“你是讲旧金山那个地方吧？”
“旧金山只是一个例子而已，当时在美国传说整个西部都有金矿，所以跑到西部去淘金的人特別多。”
“然后呢？”
“很明显的啊，西部怎么可能有那么多金子。
能够挖到金子的人肯定是很少的，大多数人都是空手而归的。
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