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“海泉，咱们的水泵卖火了！”
沫阳市邮电局的长途电话间里，林海泉拿著电话听筒，听筒里传来林海源的声音。
隔著將近300公里的电话线路，林海泉和林晓白二人都能感受到林海源此刻的激动。
“除了你们这一路以外，另外四路的消息也都传回来了，各个地方都要求马上发货，越多越好呢！”
林海源匯报导。
这一次外出推销潜水泵的一共有五路人马。
因为担心產品不成熟，未来会有一些退货或者返修之类的麻烦，林海泉把第一轮销售的范围限定在海东省內，每一路人马负责一个市的销售。
与林海泉他们这路的情况相仿，推销人员们首先遇到的问题也是经销商的不信任。
由於这个问题是事先就估计到的，大家在吃了闭门羹之后並没有气馁，而是各自想出了不同的方法以开拓市场。
这其中，有如林海泉他们一样想到以出租方式先建立信任的，也有找关係让政府部门出面背书的。
还有人乾脆租了个独轮小车，推著两套潜水泵到乡下去沿途叫卖，居然也打开了市场。
有了最早的用户之后，后面的销售就变得异常容易了。
此时正是春耕时节，所有人都忙得脚不沾地。
当发现自家的邻居只是扛著个水泵扔到塘里去，就轻轻鬆鬆地解决了灌田问题的时候，所有的人都觉得肩膀上的水桶是那么沉重。
打听一下，知道一台水泵不过就是400多元，就算一家人去买有些压力，兄弟几个，再加上连襟、小舅子之类，凑个六七家人，合买一个有啥难度呢？
这东西轻巧得很，一个人就可以背著走。
给农机站的技术员塞包烟，交点电费，人家就会帮你把线引过来，然后你只要合上电闸，水就呼啦呼啦地从池塘里抽上来了。
你站在旁边抽著烟，唱著歌，这日子不愜意怎的？
更有那脑子活络的农技员，直接干起了替人抽水的营生。
灌一亩田，收个三块钱不算贵吧？你家老公在城里打工，听说一天能够赚好几十，你拿出几块钱来请人帮忙灌田怎么就不行呢？
顺便说一下，电费是可以忽略不计的。
国家对於排灌用电是有补贴的，一度电收费只有几分钱。
一台2.2kw的水泵开上一天，也花不了几块钱的电费。
“快发货，急，在线等！”
这是各个销售小组往厂里打电话的共同用语。
“年前生產的400台水泵已经快卖完了，我们这边生產都忙不过来了。
漆包线、硅钢片、轴承、电缆，现在都紧张得很，我现在天天就是在跑原材料，生產是海顺一个人在盯著。”
林海源转而开始诉苦。
一台潜水泵的生產成本，包括原材料、零配件以及人员工资在內，不到200元，定价却是488元。
即便扣掉给代销点的12%返点，单台的利润也在200元以上。
林海源说年前生產的400台水泵即將卖完，意味著光是这些水泵，曙光机电已经赚到了8万元的利润。
早先做鼓风机，最好的年份一年也就是不到10万元的利润而已。
而现在，还不到一个月的时间，利润就已经快超过以往的全年了。
“让各个小组要確保儘快回款。
现在我们的水泵不愁卖，一定要现钱交易，绝不赊欠。
另外，让各个组收到钱就马上寄回去，不要留在身上，以免有人见財起意。
还有，原材料的供应一定要跟上，哪怕多出点钱也认了。
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