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晚上八点，陈默按照约定，独自来到了县委招待所后面一栋不对外的小楼，这里是沈清霜临时安排的一处保密谈话地点。
沈清霜已经等在二楼的一间小会客室里，脸色有些疲惫，但眼神依旧清醒。
“陈县长，你来了。”
沈清霜起身，示意陈默坐，亲自给他倒了杯水。
“谈判怎么样？”
陈默坐下，直入主题。
“比预想的艰难。”
沈清霜揉了揉眉心，“温景年这个人，表面温和，实则寸步不让。”
“他们对控股权、管理权、投资回报、风险分担的每一个细节都抠得很死。
特别是想方设法限制我们一票否决权和监督权的范围。”
“不过，我能感觉到，他们确实是想推动这个项目落地，不是来虚晃一枪的，曾老爷子应该是真的看到了这个项目的价值和必要性。”
陈默点头应道：“老爷子是明白人，知道什么样的项目才是长久之计。”
“温景年越认真，说明曾家越重视。
这是好事，也是压力。
他们认真，就会更想掌控主导权。”
“是啊。”
沈清霜苦笑，“下午又谈了三小时，进展缓慢。”
“我已经按照你的提醒，适时透露了省里对此类重大民生基础项目的关注，尤其是顾书记可能听取汇报的意思。”
“温景年态度稍微松动了一点，但关键条款还是僵持。”
“正常。
这么大的投资，谈判不可能一蹴而就。”
陈默冷静地应道，“底线不能退，但可以展现灵活性。”
“比如，一票否决权的具体清单，可以和他们一起逐条论证，只要核心兜底条款在，有些程序性、非核心的可以适当让步。”
“总经理人选协商机制，可以明确时限，比如若多少天内无法达成一致，则按董事会章程投票决定，避免无限期扯皮。”
“在投资回报方面，我们可以在法律政策允许范围内，承诺积极协助争取最优条件，但不能打包票。”
“总之，原则问题寸步不让，非原则问题可以商量，展现合作诚意。”
沈清霜仔细听着，眼神渐渐亮了起来。
陈默这几句话，一下子打开了她的思路。
之前她有点过于紧绷，总想着每条防线都要守住，反而可能让谈判陷入僵局。
陈默的点拨，让沈清霜找到了既坚持底线又推动谈判的平衡点。
“我明白了。”
沈清霜重新振奋了精神，“明天我就按这个思路跟他们谈。
另外，陈默，温景年似乎……对你很在意。”
“几次关键条款争执，只要提到是你的意见，他都会有细微的反应。”
陈默并不意外：“正常。
老爷子派他来，考察项目是真，掂量我，掂量你我之间的关系，也是真。”
“你不用刻意回避提到我，该提就提。
让他知道，在竹清县，有些共识是跨越职务的，对他也是个约束。”
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