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有次我去上海阜康钱庄找人办事，无意间进得后堂，神龛上果真供着一只红漆小棺材，当时觉得有些怪异，不可思议，后来才知胡雪岩别有用意。”
朱其昂总算开悟，说：“原来李振玉见轮船招商局只有商家，缺乏官方背景，不愿贸然参股，担心没有靠山，出点啥事，股金打水漂，才送棺材，启发咱学胡雪岩。”
朱其诏道：“轮船招商不是小动作，是大举措，仅凭咱商人力量，商本商办，确难成事。
咱们现在要做的第一件事，就是把招商条规里商本商办四个字改过来。”
朱其昂道：“又怎么个改法呢？其昂考察过好几家在华欧美轮船公司，皆为商本商办，才依样画葫芦，用到咱招商条规里，谁知沪商都不买账，让咱空欢喜一场。”
朱其诏道：“华洋有别，洋人商本商办可以，华人商本商办则难行得通。
洋人官是官，商是商，官只做两件事，就是收税和保护商户，不会干预商人经营活动。
大清不同，官商之间，你中有我，我中有你，官员除抽厘收税，还喜欢与商人接触，牟取私利，而一旦商人遇有麻烦，想寻求其保护，门都没有。
故商本商办，必然寸步难行，非寻求官方背景不可。”
朱其昂叹道：“不用商本商办，难道改作官本商办？朝廷连年征战，国库空虚，拿不出银子，李中堂才让咱牵头招股，官本商办自不可能。
商本官办也不妥，咱朱家世代经商，皆为白丁，身无功名，除非仲韬与杏荪二兄留在沪上，主持招商局。”
盛宣怀笑道：“咱俩皆在中堂身边当差，仲韬兄还要协助李昭庆办海防，怎可滞留上海？”
许钤身也道：“钤身与杏荪兄迟早会回天津，轮船招商局只能由船王总办。
这样吧，改掉商本商办，不叫官本商办，也不叫商本官办，叫官督商办，定轮船招商局为官方督管商户参股经办性质，朝廷给予保护，待日后规模扩大，在江海水运站稳脚跟，再考虑商本商办也不迟。
当然这只是钤身想法，还得中堂大人首肯，才作得了数。”
“官督商办好！”
朱其昂大声道，“官字当头，便可消除各大沪商顾虑，放心前来入股。
只是官督怎么督呢？”
许钤身说：“轮船招商局是李中堂倡办的，肯定得他亲自督办。
只是中堂大人身在天津，不可能督到上海来，主要还得船王自督自办。
为强化官督性质，钤身建议船王和其诏兄，花几个小钱，交到户部，让吏部给顶子戴到头上，日后诸事也好办得多。”
朱家兄弟满口答应，笑笑道：“捐个一官半职，咱们就是红顶商人，日后生意场上混不下去，也有条退路，到官场上谋饭吃。”
津沪迢遥，信函往来须费时日，耽误工夫，许钤身与盛宣怀干脆离沪返津，向李鸿章面呈轮船招商局初创受挫经过，提出官督商办设想。
李鸿章意识到时下商情，没有官方背后使劲，光凭沪商能耐，想吸纳足够股本，购船运营，与洋人轮船公司争夺江海水运利权，确实不太现实。
当即命两人将官督商办四字写入招商条规，西行入京，呈送总理衙门批准备案。
又代朱家兄弟，往户部送上捐款，拿得收据，再上吏部换取任命。
吏部以款项为凭，依例委朱其昂为候补知府，朱其诏为知府衔。
此系空衔，并非实职，可朱家兄弟从此亦官亦商，主办官督商办性质的轮船招商局，也就名正言顺，理直气壮。
国人向来认官不认商，官督商办四字写入轮船招商局条规，朱家兄弟又戴上红顶，沪商态度大变，纷纷登门祝贺，表示愿意认购股本。
朱家兄弟自是欢喜，经精心筹备，以洋泾浜南永安街货栈为址，挂上轮船招商局匾牌，扬起三角龙旗和双鱼局旗，鞭炮喧天，鼓乐齐鸣，举行隆重开业仪式。
朱家亲朋好友，苏沪官商各界，云集响应，接踵而至，弹冠相庆。
朱其昂站在匾牌下，大声宣读总理衙门和李鸿章关于创办轮船招商局的批文，以及各界贺信，尔后庄重宣告，计划发行股票一万份，五百两为一股，共招股本五百万两银子。
股票等同银票，年息一分以上。
进出自由，持股人可任意支取兑现。
亦可转让他人，除洋籍商人之外。
朱其昂声音甫落，掌声响起来，热烈响亮。
掌声中，盛宣怀走上前，拿出离津时李鸿章所给五万两银票，交朱其昂手上，代其购股一百份。
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