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许多推销员常因为做事没有准备而错失大好机会。
其实，只有前期准备充分，后续的工作才能真正达到水到渠成的效果。
就拿销售人员拜访客户前的准备工作来说。
在第一次拜访客户之前，需要做一些较为具体的准备工作。
如何成功地对客户进行拜访，销售成功的关键。
因此在每一次拜访前，都必须做好充分的准备，明确每一次拜访的目的，这是至关重要的。
销售人员拜访客户有几个目的：一是介绍公司的性质与产品；二是向客户提供选择该产品的理由；三是向客户表达你向其提供良好服务的意愿；四是让客户能在未来的一段时间内，不会忘记这次拜访；五是当客户有需求时，首先想到的是与你合作。
想要达成这些目标，只通过一两次的拜访是不太可能成功的。
一般来说，一份大的销售合同可能要经过数次甚至数十次拜访、接触之后才能够达成。
当然，这许多次的拜访并不都是在强调产品，也不仅仅是喋喋不休地向客户推销那些产品，在一开始的几次拜访中，我们应该尽可能地淡化自己的目的性。
因此，无论哪一次拜访，如果能比上一次拜访有进步就应该算是成功的拜访了。
另外，销售人员在拜访前还必须注意两个准备工作，即预约和撰写拜访计划。
预约指的是用电话等形式向客户表达希望对其进行拜访的信息，确定客户是否有时间或是对产品是否感兴趣，这样能提高拜访的效率。
一般来说，拜访计划的撰写有几个问题是必须提前评估的：一是这个客户与你过去的客户之间有什么相同，有什么不同?二是如何说服这个客户?三是如何给他留下深刻印象?四是如果客户打断了谈话怎么办?五是自己是否已了解了客户的信息?六是如何将客户的发展和自己企业的发展命运结合到一起?
一次完美的拜访必然是在有充分的拜访计划的前提下才能够得以完成的，虽然并不是每次的拜访计划都要形成书面的文字，但销售人员至少要在拜访客户之前在大脑里大概设想一下。
总之，无论是做什么事情，都需要做充分的准备，准备工作做得越充分的人，取得好业绩的机会就越多，其成功的可能性就越大，我们常说的“养兵千日，用兵一时”
，就是一种准备的哲学。
销售圣经
获得佳绩的秘密在于：当机遇来临的时候，成功者已经做好了把握住它的准备。
做任何事情都要提前做好充分的准备。
一个推销员能够不断获得佳绩，并不仅仅因为他利用了什么有利的条件，而是因为他已经做了充分的准备，有最充分的准备，才会有最佳的业绩。
第八节、勇于承担，敢于面对
作为一名推销员，在遇到困难和挫折时应该如何处理？是积极地面对、不畏惧，勇于承担；还是退缩、放弃不去理会？
每一个奋发向上的人在成功之前都曾经历过无数次的失败，我们需要耐心和坚持。
同时还要有勇于承担，敢于面对的精神。
对成功的人来说，挫折正是考验他们的承受力和意志力，激发他们潜力的好机会。
当你似乎已经走到山穷水尽的时候，离成功也许仅仅只有一步之遥了。
美国百货大王梅西于1882年出生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一家小杂货铺，卖些针线。
然而，铺子很快就倒闭了。
一年后他另外开了一家小杂货铺，没想到仍以失败而告终。
当淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，没想到多数淘金者一无所获，什么也买不起。
这样一来，小铺又倒闭了。
回到马萨诸塞州之后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意。
可是这一回他不只是倒闭，简直是彻底破产，赔了个精光。
不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。
这一回他终于找对了时机，买卖做得很好，甚至把生意做到了街上的商店。
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