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信寄出去后没有几天，总统就决定买他的斧头，并寄给了乔治．赫伯特15美元。
就这样，乔治·赫伯特很轻松地就把斧头卖给了总统，成功地完成了在别人认为根本无法完成的任务，这一天是2001年5月20日。
为此，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”
的一只金靴子赠予了乔治·赫伯特。
这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一位学员获此殊荣。
布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已经空置了26年，在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，而这只金靴子之所以没有授予他们，是因为他们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。
销售圣经
从现在就开始努力吧!对自己多点自信，你就能取得更好的业绩，也就能赢得更多的成功机会。
第十节、相信情感的力量
情感是推销员在推销过程中经常使用的一种推销手段，这种推销方法简洁明了，并且成功率很高，一个推销员如果真正学会运用情感进行推销，那在推销行业中就会成为佼佼者。
美国推销大王乔·坎多尔福曾说过：“推销工作98％是感情工作，2％是对产品的了解。”
美国推销大王乔·吉拉德说：“如果你真正地爱你的客户，那么他也会真心地爱你，爱你卖的产品。”
可口可乐公司太平洋集团公司总裁约翰曾讲过一句耐人寻味的话：“可口可乐并不是饮料，它是一位朋友。”
正因为可口可乐公司拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成功的情感渗透策略，才使可口可乐成为一代霸主。
成功推销的作用在于成功地与客户情感对话，将客户的“我需要”
变为“我想要”
。
把握情感的切人点与燃点，将会大大地缩短推销面谈所花费的时间、精力，降低面谈难度，提高成交率。
“空中客车”
飞机推销员贝尔纳·勒狄埃，从l975年受聘以来，就用“情感推销法”
成功地推销出了230架飞机，价值420亿法郎。
他到印度推销飞机时，接待他的是印度航空公司决策人拉尔将军。
当他打电话给他时，对方显得十分冷淡，勉强答应给他10分钟的会面时间。
虽然情况看起来不容乐观，但勒狄埃决心用这难得的10分钟来扭转危机。
当他跨进将军办公室时，他说：“将军阁下，我衷心地向你表示谢意。
因为你使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这天，又回到自己的出生地。”
“噢?你也出生在印度吗?”
将军半信半疑地问道。
“是啊!”
勒狄埃借机打开了话匣，“1929年3月4日，我出生在贵国的名城加尔各答。”
当我3岁时我的父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。
我们全家得到了好客的印度人民特殊的照顾。
当我3岁过生日时，邻居一位印度大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起乘坐在象背上，度过了我一生中最幸福的一天。”
10分钟早就超过了，但将军被勒狄埃绘声绘色的讲述吸引住了，一点也不想结束谈话，反而提出邀请：“你能来印度过生日，太好了，今天我想请你共进午餐，表示对你生日的祝贺。”
在汽车驶向餐厅的途中，勒狄埃打开公文包，取出一张颜色已经泛黄的合影，双手捧着，恭恭敬敬地展现在将军面前。
“这不是圣雄甘地吗?”
将军惊讶地问。
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