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你可以从对方的需要出发，从对方的角度提出引诱对方承认你的观点。
下面是一个购买卡车的推销。
卖方：你们需要的卡车，我们有。
买方：吨位多？
卖方：四吨。
买方：我们需要两吨的。
卖方：四吨有什么不好呢?万一货太多，不是挺合适吗?买方：我们也得算经济账啊，这样吧，以后我们要时，再通知你……”
于此，双方只能说“再会”
了。
但如果改用下面的诱导方法，结局会大不相同。
卖方：你们运的货每次平均重量是多少?
买方：很难说，大致两吨吧。
卖方：有时多，有时少，是吗?买方：是的。
卖方：究竟需要哪种型号的卡车，一方面要看你运什么货，一方面要考虑在什么路上行驶，对吗?
买方：对，不过……
卖方：假如你在坡路上行驶，而且你那里冬季比较长，这时汽车的机器和车身承受的压力是不是比正常情况大一些?买方：是的。
卖方：你冬天出车的次数比夏天多吧7．买方：是的。
我们夏天生意不太兴隆。
卖方：有时货物太多，又在冬天的坡路上行驶，汽车不是经常处于超负荷状态吗?
买方：对，那是事实。
卖方：你在决定车的型号时，是不是留了余地?买方：你的意思是?
卖方：从长远利益看，怎样才能算买了辆值得的车?买方：当然需要看它能使用多长时间了。
卖方：一辆车总是满负荷，另一辆车从不过载，你觉得哪一辆车寿命长些?
买方：当然是马力大，载重量大的了……卖方：我们的四吨卡车正符合这个要求。
于是，终于一步一步诱使对方同自己成交。
他用了循循善诱的战略，用一些基本的常识，比如车在冬季坡路上行驶，受压力大，车长期满负荷，会使寿命减短，来促使对方顺着自己的思路走过来，让他越发感觉你所说的如此合理，于是拍板成交。
第三就是要巧妙地“悬崖勒马”
。
谈判桌上，有时会思想急驰，以至于离开了主题，我们知道，这是必须尽早“悬崖勒马”
的。
怎样做得巧妙些呢?有下面几种方法。
带回法：你只要说一句“言归正传……”
就可以轻松地带回主题，使双方谈论的不至于离题太远；还原法：“至于刚才的那件事……”
这样一句，就很自然地将话题又转到了“那件事”
上；重复法：再讨论一下关键点吧!一个“再”
字，说咀这个关键点仍需讨论，告诉对方自己紧扣着主题。
如果自己的谈话偏离，就要用上面的三种方法巧妙地引回正题。
但是，实际推销中，偏离主题也是一种策略，是为了在一些小的议题上让步，而让对方做出更大的让步。
比如我方知道对方最注重的是价格，而我方最关心的是交货时间，那么我们的进攻方向可以是支付条件问题，这样，就可以把对方的注意力引到次要问题上，以实现我们最终要达到的目标。
第四是竭力刺激成交。
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