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在英国赛马界，有一位声望很高、极有权威性的人物亨利·亚当斯，他既不是名声显赫的老板，也不是技能出众的赛手，而是一位钉马掌的铁匠。
亨利钉的马掌可以说是骏马蹄上最合适的马掌。
他说：“我给它们钉了一辈子的掌，这就是我的工作，也是我最关心的事。
我看到一匹马，首先想到的就是该给它钉一副什么样的掌最合适。”
他一辈子给人家钉马掌，为自己赢得了极高的荣誉。
现在他年事已高，但找他钉马掌的赛手们仍络绎不绝，甚至要排队等候，因为在赛手们眼中，他是无人可替代的。
美国前总统老布什在得克萨斯州一所学校做演讲时，对学生们说：“比其他事情更重要的是，你们需要知道怎样将一件事情做好；与其他有能力做这件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永远不会失业。”
一个成功的经营者曾经说过：“如果你能专注地制作好一枚针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。”
作为一名职场人士，我们无论从事什么职业，都应该精通它。
要下决心掌握自己职业领域内的所有问题，让自己成为一个职业化的人。
作为推销员也是如此，如果你想获得极大的成功，你就必须在自己的推销范围内成为一名专家。
想想看，你连自己所卖的产品都不了解，如何将你的产品卖给客户呢?如果你对于所销售的产品不具有充分完整的知识，自然也无法回答客户所提出的问题，不能给客户满意的答复，那么你的业绩是不可能非常好的。
你必须在有限的领域内成为真正的权威，应当对你推销产品的每一个细节无所不知。
销售圣经
在这个世界上，各行各业的技术高手、才华横溢的人才不胜枚举，可是真正成功的人有几个?要想成为一名职业化的推销员，就要让工作成为一种专业，就要专注自己的优势，将优势发挥到极致。
对一个领域百分之百地精通，要比对一百个领域各精通百分之一强得多。
一个拥有一项专业技能的人，要比那种样样不精的多面手更容易取得骄人的业绩和获得辉煌的成就。
第四节、不断的给自己“充电”
作为一名推销员，要时常的给自己“补充能量”
，经常学习新的知识，每天学习改善推销的方法，提高推销技巧。
不管推销对像是谁，在什么场所推销，你都必须满怀信心地面对每一个客户，发挥你的潜力。
你所遇到的客户的种种不满情况，都是你学习的材料。
他们将使你成为更精明、更杰出的推销员，因此，你必须虚心而努力地学习。
世界潜能大师博恩·崔西曾说过：“你可以学习任何你需要学习的东西以达到你为自己制订的任何目标；学习和目标是没有极限的。”
所以，你首先应该向客户学习，从他们的不满和疑问中，从他们的交易习惯和方式中，从他们的言谈举止中，学习你认为有用的东西。
为了提高收入，你必须不断地学习。
尽管在你现有知识水平、技术水平上，你已经是最高分获得者，但是如果你还是仅仅运用你现有的能力去努力工作，那么你很难有更好的发展，得到更好的结果。
因此，如果你希望自己的业绩有更大的突破，你就必须学习、吸收新的方法和技巧。
未来的成功是给善于学习的人准备的，而不仅仅是给努力工作的人。
除了向客户学习，你还必须特别留心观察别的推销员的推销方法和各种推销技巧的运用。
要知道，不管你多么精明能干，在商场上，随时都会有人准备对你取而代之。
这些人也许比你更加精明，更加斗志昂扬，在推销上也可能比你更有法子。
因此你必须加以注意，细心观察，从他们那里学习到你这里没有的技巧、方法、方式，从他们那里得到重要的启发，改进你自己的工作。
销售员阿登虽然算不上是顶级的销售人员，但也能算是自己所属领域中一流的销售人员了，他每年的固定收入是十万美元，并且非常受他的老板及同事的尊重。
一年以前，阿登的老板督促他要充实自己、要不断地学习。
起初，他拒绝了老板的要求，他说自己在本行业已经超过了所有的销售人员，不需要再学习了。
最后，他让步了，开始学习更多销售方面的知识。
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