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要说博恩·崔西没有犹豫过是不可能的，然而要真的询问他当时退出工程师这一职业有什么原因，那他唯一的动机就是“钱”
，他想赚更多的钱。
那时，博恩·崔西有一位朋友在销售行业做得非常成功，他的收人很高，而且还在不断地成倍增长。
他不断让博恩·崔西看见他从总公司收到的一张又一张的佣金支票。
博恩·崔西不禁有些动心了。
于是，博恩·崔西对自己说：“改变工作对我也没有什么损失，为什么不试一试呢?说不定就能成功，即使失败了，也还可以再回来干我的工程师啊!”
于是经过慎重思考后，他决定放弃目前的舒适工作，做一名推销员。
在逆转生涯的那一年，博恩·崔西遭遇了前所未有的挫败，因为那时人们还对推销员有一种排斥心理，初入这一行的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。
有一次，博恩·崔西向一位客户进行推销，尽管这位客户是一位朋友介绍的，但当他们交谈时，博恩·崔西仍然能感受到对方那种排斥心理，整个场面是那么令人尴尬，博恩·崔西简直就不知道是该继续谈话还是该马上离开。
不过，值得高兴的是，随着人们观念的不断变化，销售这个职业逐渐被人们所接受。
后来他的销售都很顺利，虽然在很多时候也会被客户拒绝，但他都能很坦然地接受，并能愉快地投入到下一次的拜访中。
这样，博恩·崔西更是坚定了自己要做一名优秀销售人员的目标。
后来，他在销售技巧和销售心理上学到了很多东西，工作能力也有了很大提高。
偶然的一天，博恩·崔西发现了自己失败的根源——羞于承认自己销售人员的身份。
认识到这个问题后，博恩·崔西下决心改变自己。
他每天都带着希望满怀信心去拜访客户，并坦诚地告诉客户自己是一名销售员，是来向他展示他可能需要的商品的。
终于，自信的博恩·崔西成功了，他成了世界上最伟大的推销员之一。
曾经有一位在销售行业做得非常成功的人士说过这样的话：“世界上最快乐的事情就是在你拜访一位客户后，从他那里带回一张订单。”
事实确实如此，当你做成一笔生意时，内心的喜悦和满足是无法表达的，因此，如果你从事销售，千万不要羞于承认自己的身份，那样只会使你更加胆怯并一无所获。
销售是个要求全身心投入的事业，要想迈入成功销售的道路中，你必须随时对销售工作保持热忱，并以积极而且愉快的态度对待。
要把销售工作当作值得自己奋斗一生的事业!有一位著名的心理学家说：“乐观者在每次困境中都可以看见转机，而悲观者总在每次机会中发现困境。”
毫无疑问，乐观者成功的机会往往比悲观者大得多。
首先，销售人员要记住，勇气是所有德行中至高无上的美德，要成功你必须要先培养失败了再爬起来的勇气，这勇气是指你在一天开始的时候告诉自己：“无论今天会发生什么事情，我都会以积极的态度面对!”
、“不管什么事情发生，我都不会沮丧!”
、“没有什么事情可以阻挡我积极思考的意志。”
第二，几乎所有的失意与愤怒都是来自期望落空时所带来的挫折感。
但是身为销售人员，我们必须要接受挫折，失望和辛酸都是销售工作的一部分。
所以当它们来临的时候，我们只能耸肩置之一笑，然后迅速忘掉。
否则，沉浸在沮丧中只会影响以后的销售活动。
第三，要勇于担当责任。
我们发现生命中的逆境、失意、挑战会一辈子跟着我们，我们不能控制它们的发生，但我们却可以掌握自己对它们的反应。
所以要以乐观积极的心情面对困难，从失败中学习经验，避免再犯同样的错误。
而如果要为自己犯的错误付出代价时，也绝不埋怨和指责他人，自己把错误承担起来，从错误中找寻有价值的教训，让自己下次表现得更好。
第四，不要过度疲劳。
疲劳常会使我们变为懦夫。
当你身体不舒服或者是情绪不安的时候，最好保证自己有充足的休息。
当你睡眠充足的时候，你就会容光焕发，感觉非常好。
你也可以出去走走、散散心，减少疲倦不安的不良影响。
销售行业是一种服务性行业，就如同医生治好病人的病，律师帮人解决纠纷一样，销售事业也是一项高尚的事业，同样值得人们为之奋斗一生!
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