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一般来说，一个客户现在采用了谁家的机器人，下一次购买的时候，大概率也是采用同一家的产品。
这里面涉及到维护的方便，也涉及到这些机器人厂家在背后的勾连。
“你说的确实是一个问题。”
“但是南山机器人提供三年免费维修，并且人家承诺如果是因为他们的机器人质量问题产生的损失，可以找他们索赔。”
“这种情况下，你的那些说法，都是很难站得住脚的。”
王乐双手一摊，表示自己无能为力。
春城冲压厂现在跟南山的合作很紧密，不仅一部分压机从南山购买，各种PRG模具和TRF模具，更是依赖南山模具中心帮忙制作。
所以王乐自然也是不愿意去得罪南山的。
何况南山的机器人，确实是让人挑不出毛病出来。
物美价廉，说的就是它啊。
所以不管今天发那科的人说什么，承诺什么，质疑什么，都不会改变这个结果。
……
长安福特从去年成立至今，各项工作都在快速推进。
明年年初就会开始进入量产，所以大部分的设备，这段时间都已经安装完毕了。
不过，为了投资最小化，冲压车间的TDM压机线，都是使用人工搬运。
焊装车间的焊接设备，大部分都是使用人工焊接，只有一些大总成零件的焊接是使用机器人焊接。
不过，由于机器人是从德意志进口，焊接车间的焊接机器人，并没有全部到位。
试作过程中的样车，是通过人工点焊来完成。
反正试作车就那么几台，人工焊接也没有什么问题。
只是，这段时间南山焊接机横空出世，一下子就打乱了这个局面。
“汤姆斯，我们的焊机机器人都已经装船了，下个月就能到货。”
“现在取消订单的话，我们没有办法做到啊。”
库卡华夏的销售总监格尔博很是郁闷的看着对面的汤姆斯。
昨天他就收到了长安福特的联络，说是由于库卡的焊接机器人没有在指定日期到货，订单取消了。
格尔博立马就从魔都飞了过来，专门去见了采购总监汤姆斯。
“格尔博，我们订购的库卡焊接机器人，是属于你们的标准产品，你们完全可以把它们继续卖给其他的客户，不会影响二次销售的。”
“第一批试作车没有赶上使用量产设备，公司内部已经有不少的指摘了。”
“如果第二批还是赶不上，焊接车间的负责人就要跳出来骂我了。”
“原本我们没有其他选择，也就只能被动的接受库卡的延期交货。”
“但是现在南山的焊机机器人已经到货，这周就会安装完成，这种情况下，我们不可能继续等下去了。”
汤姆斯虽然一直对南山不是那么的感冒，但是他知道南山跟自己老大的老大的关系很不错，所以也不会专门跳出来坏南山的好事。
库卡的机器人是不错，但是南山的机器人从参数上来看，比对方的更好。
关键是人家的服务态度和交货日期、成本都有全方位的优势。
这种情况下，汤姆斯根本就没有任何的理由反对使用南山机器人。
哪怕是之前招投标已经选择了使用库卡。
“南山机器人？”
“又是南山机器人？”
格尔博脸色一下就变得很难看。
在春城大众那边的焊接自动化提升项目之中，他们刚刚丢掉了十几台焊机机器人的订单。
现在到了长安福特，又是被南山抢了订单。
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