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第411章张宝坤心服口服项目正式启动张宝坤灌完那杯凉茶，又给自己续了一杯。
“你是怎么知道的？”
林晚晚倒了杯热茶暖手：“知道什么？”
“知道谢云舒不在乎钱。”
张宝坤把杯子攥在手心里转了两圈，声音压得很低。
“我昨晚做方案做到凌晨一点。
流量倾斜、精准推送、roi测算，每一页ppt都反复打磨过。
自认为逻辑严密，数据扎实，拿出去不丢人。”
“结果呢？”
张宝坤苦笑了一声。
“结果人家根本不想听这些。”
林晚晚没接话，安静地喝茶。
张宝坤自顾自地复盘起来，越说越觉得不对劲。
“我仔细回想了一下刚才整个过程。
谢云舒进门之后，你第一句话没有聊项目，没有聊数据，直接就是正常寒暄。”
张宝坤灌完茶水，又给自己倒了一杯。
“第一，你全程没提任何一个数据。”
“我准备了整整两天的财务模型，什么投资回报率、现金流折现、用户增长曲线，我以为这些才是谈判的武器。”
“结果你上来聊养宠物，聊毛孩子。”
张宝坤摇了摇头，像是在回忆刚才的每一个细节。
“谢云舒问你养没养过宠物，换成我，我肯定回一句没养过，但我对这个市场很有信心。
然后开始报数据。”
“你怎么说的？你说你很喜欢毛孩子，但怕自己照顾不好，对它们不负责任。”
张宝坤把杯子放下，两手一摊。
“就这一句话，谢云舒的脸马上就变了。
你注意到没？她整个人的肩膀都松下来了。
从那个时候起，她就已经把你当成自己人看了。”
林晚晚笑了笑，没接话。
张宝坤又竖起第二根手指。
“第二，你提到一线城市养宠家庭数量的时候，故意没说毛利率，说的是每年有多少毛孩子要离开。”
“这两个数据其实是一回事，但你换了个说法，效果就完全不一样了。”
“在谢云舒听来，你关心的不是能赚多少钱，而是有多少宠物主人需要这个服务。
这跟她的出发点是一模一样的。”
张宝坤说到这里，长长吸了一口气。
“第三，你最后那句等我们一起把这个项目做大了，这些黑心商家也就没有了生存的土壤。”
“这话放在别的场合，听着就是一句客套。
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