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玉浓凑过去看。
杜禾饴把栗子放在案板上:“这道点心,栗子是主料,必须用当年秋天新收的栗子,磨成粉之后还要过细筛三遍,蒸出来的糕才够绵软细腻,带着栗子本身的清甜,可要是用了的陈栗子呢,失了水分,磨出来的粉又粗又干,就算蒸出来,口感也是发硬发柴,吃在嘴里像嚼渣滓,一点香味都没有。”
“他想抄,我就让他抄。”
杜禾饴拿起刀在栗子上划了个小口,转手间利落地剥出金黄的栗仁来,“我不拦他,反倒要让他觉得这道点心是咱们的镇店之宝,让他想方设法偷了去。
他那个性子,为了省成本,一定舍不得买当年新收的好栗子,随便买些陈货滥竽充数,到时候做出来的糕……”
她顿了顿,把剥好的栗仁放进石臼里,轻轻捣了起来。
“又硬又糙,没香没甜,客人一尝就知道是糊弄人的。”
杜禾饴头也不抬,嘴角微微翘着,“他天香楼要是把这种东西端上桌,你说,那些客人还肯不肯来第二回?”
玉浓眼睛一亮,旋即又有些犹豫:“可他万一也用好栗子呢?”
“那他就赚不着钱。”
杜禾饴笑了笑,“这道点心费时费料,好栗子本就贵,还要磨粉过筛,蒸起来也费柴火,整套工序下来,一道糕卖便宜了亏本,卖贵了没人买,他钱满仓做生意最精,不会干这种赔本赚吆喝的事。”
玉浓慢慢琢磨过味儿来,也笑了:“所以他是用陈栗子也亏,用好栗子也亏?”
“用陈栗子,做出来的糕难吃,砸招牌,用好栗子,成本太高,卖不上价,白忙活。”
杜禾饴把捣好的栗子粉收到碗里,拍拍手上的粉末,“他抄我的方子,却抄不走我选料的讲究和火候的分寸,到头来不过是东施效颦。”
玉浓彻底服了,点头道:“那咱们怎么引他上钩?”
杜禾饴走到门口,朝大堂喊了一嗓子:“福贵!”
福贵颠颠地跑过来:“东家,啥事?”
“明天开始,这道桂花糖蒸新栗糕,每天只做十份,只在楼上雅间卖给熟客,外人一概不卖。”
杜禾饴笑得开怀:“而且每次端出去之前,先在后厨用罩子盖得严严实实,端上桌了再揭开,搞得隆重些,让所有人都觉得这是什么了不得的宝贝。”
福贵一头雾水,但还是点头应了。
杜禾饴又转向玉浓:“明天你光明正大地去一趟天香楼,点几道菜,跟他们的掌柜聊几句,不经意间提一句,说饴味居最近出了一道压箱底的点心,连我这个东家都舍不得天天做,只在招待贵客时才端出来。”
玉浓心领神会:“我明白,越是不让外人看的,他越想看,越是不轻易卖的,他越想抄。”
“就是这个理。”
杜禾饴重新挽起袖子,语气轻快,“让他来抄,让他来偷,让他觉得自己占了天大的便宜,等他高高兴兴把那道桂花糖蒸新栗糕端上桌的时候……”
两个女人的目光在空中交汇,心照不宣地笑了。
“客人一尝,又硬又寡淡,他天香楼的名声,也就折在这块糕上了。”
后厨里炉火正旺,炖着的人参鸡汤咕嘟咕嘟冒着泡,热气氤氲中,杜禾饴缓缓道:“先把咱们真正要卖的那几道美容膳食做好,这才是正经事,至于钱满仓嘛,让他先得意几天。”
玉浓彻底拜服了,东家这脑子,也不知道是怎么长的,都已经提前铺好了路。
两人正商量着明天的细节,门外忽然传来一阵喧哗。
福贵跌跌撞撞地跑进来,脸上满是兴奋紧张:“东家!
天香楼来人了!”
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