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王海涛点头附和：“也可以强调地图数据更新成本和专业导航质量，突出准確性。”
李学军皱起眉头：“普通用户不会听这些。
资本市场会听，但他们转头就会看用户增长。”
有人提出，可以把免费基础版和收费高级版拆开讲。
有人建议，可以强调b端服务。
也有人认为，对外先淡化收费，强调技术能力和数据壁垒。
討论持续了一个多小时。
方案拋出一个接一个。
但每个方案都经不起推敲。
免费基础版加收费高级版，逻辑上听起来能讲。
可盛夏一开局就说永久免费，用户潜意识里会默认基础功能本来就不要钱。
b端服务確实能赚钱，但资本市场原先最期待的移动网际网路端增长，就会被直接削弱。
强调技术能力也没有错。
问题是，技术能力换不来现金流。
ipo材料不能通篇只写“我们很强”
。
成聪武坐在那里，听著眾人发言，表情越来越沉。
他意识到一件事。
夏冬发出的那条微博，根本不是逼他们改几句说辞那么简单。
他们被迫要改的，是整个敘事的重点。
可ipo材料不是作文，不能推倒重来。
改动越大，说明原来的逻辑越不稳定。
“还有一点。”
董嵐忽然开口。
大家看向她。
董嵐抬手，指著投影上王鹏飞的微博。
“他说这是內部开会討论出来的结果。
也就是说，盛夏已经在公开场合，把免费地图上升到了公司价值观层面。”
她停顿了一下，点出要害：“他们以后很难反悔。
同样，我们如果继续强调收费，就会被反覆拿来对比。”
王海涛苦笑：“这人真是会发微博。”
李学军冷哼一声：“不是会发微博，是会选位置。
刀口卡得很准，专挑我们ipo前发。”
郝明低声接了一句：“他们肯定是故意的。”
没有人反驳。
成聪武靠向椅背，手指按住眉心。
会议室里有一个话题悬在半空，大家默契地都没有提。
那就是，是否还有可能重新接受夏冬的收购。
没人提，不代表大家心里没盘算。
夏冬四亿美元的报价，在谈判桌上显得低。
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