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然而，美国塞洛克斯公司当年将干式复式机推向和占领市场，却费了一番心思。
如果不是借力出招，也不会取得那么大的成功。
20世纪40年代前，市面上使用的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的也是湿漉漉的文件，要等晾干后才能取走，极为麻烦。
塞洛克斯公司经过反复研制，终于生产出干式复印机——塞914型。
与湿式复印机相比，干式复印机有诸多优越性。
塞洛克斯公司老板威尔逊决定把此产品隆重推出。
起先，威尔逊打算把首批产品以成本价推销出去，借以开拓市场。
但是，律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。
于是威尔逊走向另一个极端，给复印机定了一个高于成本10多倍的高价——2．95万美元。
这种以高价暴利出售商品，也是为法律所禁止的。
然而，威尔逊却漫不经心地说：“不让我出售成品，我就出售品质和服务吧。”
果然不出所料，新型复印机因定价过高被禁止销售。
可是，由于展销中人们已经了解到干式复印机的独特性能，消费者都渴望能用上这一奇特的机器。
干式复印机早已获得专利，只此一家，别无分店。
威尔逊这时便以出租服务的形式重新推出新型复印机，顾客蜂拥而至，尽管出租服务的租金定得并不低，但由于前面整机出售定价定得高，人们计算了一下，仍认为租用值得。
到l960年，干式复印机流行开来，由于产品为独家垄断，再加上已有的高额租金，
所以塞洛克斯914型复印机以较高价格出售，仍供不应求，利润滚滚而来。
1963年公司营业额达3．3亿美元，5年以后，上升到近4亿美元，到1966年，公司年营业额达5．3亿美元。
塞洛克斯公司成为美国10年内发展最快的公司之一，迈入巨型企业的行列。
威尔逊的成功在于善于借“力”
推销产品，占领市场。
先是借法律禁止高价销售之“力”
，封死消费者购买之门，逼其走上租借之路；接着用高定价之“力”
，逼消费者付出高租金；后来又用高租金之“力”
促使消费者购买整机。
从而为高价出售新型复印机铺平了道路。
任何人或者企业在谋求发展的过程中都会受到各种的阻碍，遭遇各个方向的强敌。
要突破障碍，战胜敌人，就必须将对手的特点，转化为可以利用的力量。
法律的禁止，价格的居高不下，本来是推出新机器的障碍，但是威尔逊却别出心裁，利用障碍，一步步引导消费者，赢得了消费者的认可和信赖，为公司创造了巨大的利润。
“脉“力西点
对手是一种客观存在的现实力量，乍看起来，对自己是一种现实的威胁，是一种不利因素。
但若能施巧借之妙，这种威胁之力正可以成为扬帆之风，使不利变成有利，敌力变成我力，顺路帮你壮大力量，扫除障碍，何乐而不为?
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