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§2好产品就是它自身最好的推销员
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父亲拥有一家报社，坐落在一个伐木业繁荣的城市。
那里的人们生活富足，所以很多广告商都蜂拥而至。
现在想起那个时候的广告还觉得好笑，同样好笑的还有那个时候人们穿着的蓬蓬裙。
大多数的商家都是通过物品交换来支付广告费用。
我们家成了广告商品的仓库，我记得一时间我们家库存了6架钢琴、6台缝纫机。
父亲当时推广的产品之一就是苦醋，我之后才知道它的来历。
一位制醋师在发酵时间的把握上出现了偏差，搞砸了一批货。
但是他却生产出来了一种拥有奇怪特质的产品。
那时的人们都相信听起来很糟糕的药物最有效果。
当时有种油膏叫“人兽通用”
，这个油膏让人类和野兽都抓狂。
我们还用“蛇油”
和“臭鼬油”
，可能就是因为它们的名字可怕吧。
药品名字听起来比疾病本身更糟糕，人们才会觉得这些药品会有效果。
所以我们有各种各样苦味的东西。
苦醋是其中最为糟糕的，于是也变得最受欢迎。
这几十瓶醋也是作为广告费用支付给父亲的。
人们到我们这里买钢琴、手风琴、缝纫机，却没几个想要买药的，所以我们的“苦醋”
库存也就越积越多。
母亲作为一个苏格兰人无法容忍这种浪费现象。
她决心要用完所有的药，而我作为家里容易生病的那位，自然就成了牺牲品，早中晚各服一次。
如果当年发明这个药的人还在世，我可以作证，从用药开始我的身体一直十分健康。
父亲在报社还印制海报广告，我曾经还专门研究过它们，有时候我也自己去尝试制作。
然后我会跑到广告商那里，求他们给我一份送海报的工作。
城里有一千户人家，每户送一份海报我开价2美元。
这意味着我要奔波50多千米。
其他男孩同样工作的要价是1.5美元，但是他们会将几张海报放到一户人家，省去跑到偏远地区的麻烦。
我让广告商去比较这两种方式的效果，不久以后我就垄断了所有生意。
那是我第一次追踪成果，这次经历教会了我要注重已知和比较收益，并且我从此以后就是这么做的。
只有这样真正的服务优势才能凸现出来，盲目做任何事情都是愚蠢的。
我10岁的时候，父亲过世，母亲成了遗孀。
之后我要养活自己，还要贴补家用，为此我干过各种各样的工作，但其中真正重要的是那些影响到我后来职业发展的工作。
母亲制做了一种银擦亮剂。
我把它做成蛋糕形状，用精美的纸包装好，挨家挨户去兜售。
我发现，如果只站在门口向主妇们推销擦亮剂，10个人中会有一个人买。
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