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我现在意识到了为什么那天早上里西格先生那么礼貌地接待了我。
我是一个小镇的男孩，并且正在努力成功。
我自己再忙也从来没有拒绝过这样一个男孩或女孩。
我在他们身上花费了许多宝贵时间，资助他们，给他们建议。
我最钦佩的就是自力更生的精神。
实际上那天早上我碰了壁。
里西格先生是一个十分虔诚的信徒，拥有一些极端并且严格的理念。
他的一个想法就是，一名与罪犯打交道的侦探在礼仪社会是没有一席之地的。
他已经过了崇拜英雄的年纪了。
我把书拿出来之前，他一直听我说话，然后他看了一眼书，把书扔到了我的腿上。
他说：“我欢迎你到我家来，但并不欢迎你的书。
你和书其中之一必须离开。
你在这里想待多久就可以待多久，但你必须把书扔到大街上。
我认为艾伦·平克顿的书冒犯了我所坚信的一切。”
这对我是一个启示，自此之后我又经历了许多类似的事情。
成百上千的人与我探讨他们钟爱的项目。
董事会的董事们也总是非常认真地以为世界会站在他们那边。
我总是建议他们去试验，去感受大众的脉搏。
我告诉他们普通民众不能由我们自己来评断。
其中一些人听从了我的建议赚了钱，一些人却嘲笑我的想法。
有时候那些决定通过自己想法评断世界的人也获得了成功，但这些人中十有八九是会失败的。
一群头发灰白的董事们坐在一起决定家庭主妇的需求，对我来说这荒唐至极。
而我刚刚提到的那件事情最后结局也还不错。
我从镇长的住处回到家后感到非常气馁，我从来没有想象过对于我所钟爱的侦探故事还存在这种看法。
母亲鼓励我，说道：“去找商人，到‘大集市’上去，听听他们怎么说。”
我照办了。
“大集市”
的经理买了一本书，然后他把我带到了他的办公室转了一圈，又为我卖了6本。
我把艾伦·平克顿的书大卖了一番。
我又学到了另一个经验，我们永远都不要通过一己之见来评判他人。
我们所想要的，我们所喜爱的可能只会迎合一小部分人的口味。
凭借个人偏好进行冒险在广告上造成的巨大损失已足以付清我们的国债了。
我们生活在民主国家，每一条法律都存在不一样的意见，而每一个偏好，每一个需求也同样如此。
只有那些顽固不化的死脑筋才会按照自己的意见一意孤行，贸然挺进。
我们需要将广告中的所有事项，正如其他所有事情一样，交诸于公众意见。
你会发现，这就是这本书的主题。
我拥有一条远洋游艇，但你认为我会不带图表或者指南针就贸然出海冒险吗？如果我不是那种人，那我说的话总是有一些道理的。
我们受环境的影响。
君子与君子相交，人们的喜好和倾向也是如此。
我们的地位越高，我们就离普通民众越远，在广告业这样是不行的。
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