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我们关注了10天顾客对拉辛孵化器的诉求，发现有太多拒绝使用的意见，于是我们给他们提供贝拉城孵化器。
这样我们就给他们购买孵化器提供了两种机会。
如果不这样，即使我们再努力，也赚不了这么多。
尽管这样，我们还是把生意做起来了，并且今天规模已经很大了。
据我所知，那个时候我们的竞争对手都没有坚持下来。
在拉辛地区我们还组织和策划了很多其他领域的广告。
一个是拉辛是什么？一个是拉辛冰箱。
这些都是非常好的广告经历，因为它们都是在有把握的情况下做的，也都是极富创新的。
拉辛鞋业公司位于芝加哥和密尔沃基之间皮革地区的中心地带，生产的鞋子很好。
当时他们出售鞋子批发价是平均2.15美元一双。
我组织了一个拉辛俱乐部，以较为优惠的价格把鞋子卖给俱乐部成员，每一双鞋子包邮3美元，提供6种款式的选择。
我批发进来一双鞋需2.15美元，一双邮费平均是35美分，所以平均一双鞋我净赚50美分。
只有俱乐部的会员才能享受这种低廉价格，但是参加俱乐部的会员费需要缴纳25美分，我用收取的会员费来做广告。
每寄一双鞋，附带着我会寄出12张会员资格表和产品目录。
任何人只要发展了12名会员，就能以25美分的价格买一双鞋子。
总的来说，拥有了会员资格，买一双鞋子只要花3美元，同时还可以获得12张会员资格表，每张值25美分。
这些鞋通常在商店买一双要花3.5美元到5美元，而我这里只要3美元。
但只有俱乐部成员才能购买，所以这些鞋只提供给有限数量的顾客。
每个顾客，只要他愿意，发展一名会员就可以赚得25美分。
如果他发展了12名会员，那么就能以25美分买一双鞋子。
这样当我的广告招揽来一批顾客，他们也成了我的销售员。
所以一点点广告宣传就带来了大笔的生意。
马上拉辛鞋业公司的鞋子就变得供不应求，不得不延迟很多订单的交货时间。
这种“万精油”
销售法也有瑕疵，就是鞋子不总是合脚。
但是我又向大家保证合脚，所以退返的鞋子影响了我大部分的利润。
但是我看到了销售中的另一个角度，即不管是直销还是别的销售方式，顾客是如何影响日后的收益的。
那时我在全国为零售商品做广告。
我几乎和当地每个行业都有过合作。
不管我何时发现可以带来大笔收益的方法，我会立即告诉其它的经销商。
这些都是我不眠不休工作的成果。
我从没想过要休息，只一心扑在工作上，要找到方法促使人们购买，当然我也找到了很多。
那时所发现的这些方法成为了我后来成功的基础。
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