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没有哪个杂货商会说：“来我的商店吧，别去旁边那家商店。”
即使对于这些头脑相对简单的杂货商来说，他们都知道什么才是明智的做法。
他会展示自己的优势，然而数不清的广告商们却只是在文案上瞎费工夫。
“我们的产品是最具创意的。”
“一定要买到最正宗的产品。”
这些无非都是“把你付给别人的钱交给我们”
的口号的翻版罢了，其实并没什么作用。
我们都有着太多自私的目的，以至于不太会去考虑他人的诉求。
一个人若是不愿意基于利他主义情怀去恩赐别人，那他在广告界或营销界是不会有立足之地的。
如果我们都不愿意牺牲自己，把自己的一部分优势奉予他人，那也别指望别人能够多么乐善好施。
请允许我用范坎普的这个例子来论证人性中非常普遍的一个弱点。
一些颇有能力的广告人会创造出令人印象深刻的广告词，但他们没有一个人了解真实的情况。
要是他们也曾挨家挨户拜访过家庭主妇，他们就会得出完全不同的结论。
那么做确实太麻烦了。
他们在说服一群和他们一样对现有情况知之甚少的消费者，他们的理念不过就是用一些有趣的广告文案来吸引消费者的眼球。
艾伯特·拉斯科就从不这么做，他很务实。
他很清楚，除非能把产品卖出去，否则任何当下的优势都一文不值。
因此他竭尽所能去发掘那些可以帮他卖出产品的人。
在这里我要强调一个事实，那就是，一味取悦别人并无意义。
取悦一个对当下的消费者市场比你了解还要少的人，你也许会取得短期收益。
但是你牺牲掉的却是所有最真实的东西。
归根结底，生意场上，人都是趋利而动，而不是要挖掘想法。
当利益消失了，想法也便不复存在。
我人生中从来没有和顾客交过朋友，也从来没有站在广告人一边，但我仍旧尊重他们的立场。
他们也和我一样，倾尽所能，以期鸿图大展。
但是他们站在了卖方的一边，而我必须代表消费者，所以我们的观念常常就会有天壤之别。
范坎普的扁豆肉丝的推广则采用了独特的宣传方式。
我们的产品其实和其他的扁豆肉丝并没有太大区别。
当我们走进加工厂，拿出一堆不同品牌的产品，没有一个人能辨别出哪一个是范坎普的产品。
但我们却会说出别人从未提及的真相。
我们告诉消费者，我们的豆子是经过了特别培育的，所有上好的菜豆都必须出自那里，我们告诉他们那长在藤蔓上的番茄，长在利文斯通崖上的番茄。
我们所有的竞争对手也采用这种工艺。
我们会告诉他们我们如何分析测评每一批次的豆子，其实，这是每一个罐头制造商都必须做的事情。
我们告诉他们，我们用蒸汽锅将豆子在245°的高温下烘烤数个小时。
那是制作罐头的惯常做法。
我们告诉他们，我们如何在软水中煮沸豆子，这样就可以减少使豆子变皱的石灰。
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