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，希望享用广告中介绍的产品优点。
全国几乎每一家药店都在提供这个产品。
重复销售带来的效果甚至比我们地方性广告的效果还要好。
这就是“棕榄香皂”
如何建立起来的，至少是在广告这个方面。
现在，它每一年的销售额都有好几百万美元，“棕榄香皂”
已经成为世界最有名的浴皂之一，每年的广告投入也非常巨大。
制造商、广告代理商和报纸杂志出版商都获得了巨大收益，而这一切都源于这次700美元的试验。
我想要谈的经验就是：从全国范围来看，人性都是相似的。
在本顿港能够取得成功，那么也就同样能从东海岸到西海岸获得成功。
人们不需要把一样东西推销两次，谁都不可能有那么大的实力同时向经销商和消费者推销。
如果你卖给了消费者，那么经销商就会努力满足消费者的需求。
这一点在现在比起以前更为重要。
如今个人推销与广告费都已经变得格外昂贵。
迅速扩大销售量比缓慢扩大销售量会带来更高的利润。
当能够证实一个策略是正确保险的时候，目标应该就是迅速扩张，达到可能承受的最大限度。
最简单的事物，简简单单就能理解。
如果还能拨动大众心弦，那么就可以在消费群中取得成功。
在知识分子看来这些东西像是哄小孩子玩的把戏。
“荷兰清洁剂，去除污渍”
“象牙肥皂，飘柔滑腻”
“金牌除尘套装，替你干活”
“孩子最想要的卡斯托里亚糖果”
“保持你的少女美肤”
——这些东西却能赢得十之八九的受众。
我曾经认识一个人，他为商业书籍做广告。
这些书籍很有启发性，基于独特的经历，每个生意人都应该读一读。
但是他们却卖不出去，赚不到钱。
他咨询了我们办公室的一位广告专家，我们专家给他提的建议就是让他向买书的人宣布：“您的名字将会被烫金印在每一本书上。”
可能我们会很自然地认为这种通告对于商人来说不会很重要，但是这个方法却让这套书大获成功。
这种方式让书显得与众不同，富有个性，这是比任何逻辑上的论点更能说服买家的。
一家人寿保险公司通过信函的方式在那些聪明的商人中间拉生意，通常他们的观点激发不了几个人采取行动。
但是这家公司对他们说，公司准备了一种皮革封面的备忘录，上面烫金印着顾客的名字，只要他们接受，就可以把自己的日记本送来。
只要告诉他们寄送地址就可以。
同时告诉他们生日等信息——有了这些信息这家公司就可以准备人寿保险的提案了。
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