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拉斯科先生是位精明智慧的商人，他总是将我的成功归因于我简单的生活圈子。
他总是想让我回到创作这本书的树林里办公。
而且我也按照他的要求，这样坚持做了20年。
在这里和我交谈最多的人就是我的园丁，他的家人和附近的村民。
所以我知道他们想买什么以及想买的原因。
这些原因会让那些只从高尔夫俱乐部里寻求灵感的广告人大吃一惊。
很少有人在购物的时候考虑经济问题。
我们常常听说一些富翁以他们的节俭为荣，而不会以此为耻。
但是很多真正需要精打细算的人，他们却抵触这么做。
当售价15美元的丝绸衬衫在工人阶级普及之后，其他人就会选用府绸做成的高级衬衫。
每个女店员都会要求丝绸长袜。
以我在化妆品行业的经验，那些廉价的香水或者类似的产品对那些手头不宽裕的女孩没有丝毫吸引力，她们需要的是上层人士使用的香水。
我周围的许多人，从事着一份薪水微薄的工作，买起东西来却很少考虑价格。
我的一位清洁女工，不但每天开着自己的私家车上下班，而且她还有收集古董的癖好，入手了很多上好珍贵的古董。
如果她愿意卖的话，我们都乐意从她那里收购古董。
在我们乡村工作的那些村民是我见过自尊心最强的人。
向他们推荐一件便宜的商品他们就会感到很反感，因为你伤了他们的自尊心。
只有价格昂贵的产品才能得到他们的追捧。
我们产品95%的消费者都是这些人，和他们接触让我感慨良多，受益匪浅。
上述只是我所获心得的一点感悟，美国还是一个平等的国度。
每个我设计撰写的广告都是为了满足这个大群体中某些人的需求。
我不会征询公司经理或者董事会的意见，他们的观点总是反映不了事实。
我会寻求附近村民的看法，他们代表着美国大多数人的观点。
他们是我们产品的消费者，只有他们的反应才有价值。
还有另一个行业，他们的市场业绩也非常好，卡迪拉克汽车的广告就是一个代表。
低收入阶层的人完全被杜绝在消费群体之外。
但是这些广告领域都不具有代表性。
我的工作重心只限定在普通大众和他们会购买的产品上。
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