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假设现在在你面前摆有成堆的资料，想全部读完可能需要几百个小时，但是你不会这么做，你会根据标题来选择自己的阅读内容。
阅读广告也是同样的道理。
我们必须找到最有吸引力的广告卖点。
通过定调测试或者多方比较标题，就可以定位到这些广告诉求。
我们发现有一种标题只对我们25%的顾客有作用，另一个标题则对50%的顾客有诉求。
我们必须根据这些结果相应地利用好它们。
使用其他的方法可能会导致巨大的浪费，而检测广告收益就能很快发现这些隐患。
任何行业里面的优秀广告的内容都不会有太大区别。
广告完整性是它们的必备要素，但完整性又常常意味着相似性。
所以标题是它们最大的不同。
有些标题吸引的读者人数是另一个标题人数的十倍之多。
如果我们想让自己的标题受到更多读者的关注，那我们就有必要找到其中的缘由。
有些推销让人备受恭维，有些推销则让人备感难堪；有些广告语满口皆私利，有些广告语则立命为服务；有些广告是在销售产品，有些广告则是在娱乐大众。
以上种种都会左右读者的态度，影响他们的选择。
但是心理影响起到的作用更大。
它涉及到尊严以及个性，你必须知道怎样针对这些欲望来满足人们的需求。
这些方法都很难被传授，它们来自善良的本能，来自爱与理解以及取悦他人和满足他人需求的渴望。
和顾客想法不一致的广告人是不可能体会并传授它们的。
我认为最能学到东西的方法是挨家挨户地兜售。
很多优秀的广告文案写手会拿出一半的时间从事个人推销。
通过与顾客的直接接触，他们了解了顾客的喜恶。
然后在撰写广告语的时候，将这些发现运用在广告之中。
制订广告的时候，这些因素全部都要被考虑到，它们是广告的基石。
假如事实不是这样，那么任何一位写得一手好信的人都能成为优秀的广告文案写手。
假如与主题无关的平庸广告还能将产品卖个好价钱，那么所有真才实学的广告写手都将会没有容身之所。
但是这些事情只不过是一些臆想。
广告行业竞争激烈，每则广告都有无数的卖点，每份努力的背后都是无尽的付出。
要想脱颖而出并占有一席之地，你必须使用比别人更好的策略和技巧，必须拥有比对手更多的知识、更多的根据和更为敏锐的嗅觉。
达到这样的境界的唯一方法就是开始借用固有规律，它们是几十年从业经验的结晶，是你永远不会背离的准则。
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