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邮购广告里不存在空间的浪费，因为它的每行每列都能派上用场，花边边饰很难在邮购广告里用到，当你想要在宝贵的页面上留白时，还请不要忘记这点。
邮购广告也没有长篇累牍的废话和吹嘘，没有信息的偷工减料和冗余，它无意愉悦视听也不刻意取悦读者。
邮购广告一般都会附赠一张优惠券，告诉这些已经心动的顾客是时候采取行动了。
同时这张裁剪下来的优惠券也是对读者决意要做之事的提醒。
邮购广告人明白读者们都是健忘的。
当阅读一份喜欢的杂志时，他们会被故事的剧情吸引。
很多读者在看完一份广告后，当机立断就决定冲到商店下单，但是不到五分钟，他们就将这个决定抛到了九霄云外。
邮购广告人通过实例测试看到了这种资源浪费，但是他们不愿意就此妥协，所以他们在广告里插入了这些可以裁剪下来的小提示，当读者准备前去购买时，这些优惠券就会适时出现在他们的面前。
在邮购广告里，图片永远要与主题相关。
它们本身就是推销员，用自己的实力来赢取版面位置。
图片所占尺寸大小由它们的重要性来衡量。
一件待销售的连衣裙，它的宣传图片也许就需要较大的版面。
越不重要的东西占用的空间就越小。
普通广告上的图片刊登涉及到的技术含量也许很少，它们可能就是一些心血**的产物。
但是邮购广告上的图片刊登费用可能就占去了你销售成本的一半。
可以确信的是，呈现在你面前的邮购广告，它的一尺一寸都是经过大量对比测试的结果。
所以，在你纯粹为了装饰和吸引眼球而采用一套与销售主题无关的图片前，回头看看邮购广告是如何做的吧，然后好好将它们的标准铭记于心。
一位用邮购广告推销孵卵器的商人，在选用了正确的标题后获得了消费者的强烈反响。
但是他认为引人注目的图片将会提高读者反馈的积极性，所以他增加了一半的版面加入了一排小鸡的轮廓图。
这份广告确实给读者留下了深刻印象，但是它每条广告回复成本也因为那个扩展了一半的版面图而提高了。
这套改良版的广告，为每张新插入的图片多耗去了一半成本，但是却没有多带来一份买卖。
通过这件事，这位商人认识到孵卵器的买家是一群很实在的人，他们寻找的是有吸引力的产品而非图片。
无数这类一时兴起的广告活动，因为没有进行跟踪反馈，在多花了一半的广告资金后也没有带来更多的收益。
这样的情况也许还会持续好几年。
如果你的目标是速销，邮购广告本身就应该讲述一些完整的内容。
邮购广告的篇幅不会对其有限制。
有句话说：“说的越多销的越好。”
在我们所知的任何测试中，这条箴言都屡试不爽。
有时广告商会用小广告，有时则采用大广告，没有哪则广告会因为版面太小以至信息不全，但是双倍版面的广告会带来双倍的顾客反馈，四倍大小的广告则会带来四倍的反馈，而且通常还会更多。
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