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然后需要样品的客户可以在所有的门店索取，这样可以迅速普及销售。
即使是索取样品，经销商们也不愿意让他们的顾客迈入对手的商店中。
当一份优惠券可以在所有商店免费获取整袋产品时，构建经销点的问题就很简单了。
首先向每个经销商邮寄带有优惠券的广告样本，然后向它们指明很多的消费者都会使用这些优惠券。
每一个优惠券都代表着产品全部的现销利润。
没有哪个经销商会放走这些优惠券客户让他到别家消费。
那些提供免费产品的服务经常就是以这种方式来盈利的，这也让它成为了普及经销点最省钱的方式。
最成功的那批广告商将这种方法扩展到了全国。
他们将优惠券广告夹在了杂志里，每个优惠券都可以在任何商店换取一袋常规产品。
在此之前，这些广告的样张就会事先寄给经销商，同时附带的还有将会刊登该广告的杂志名单和它们的发行量。
靠着这个办法，有时不到一周的时间，产品就可以在全国很多地区进行销售了。
而当优惠券广告一面世，所有都是水到渠成。
这个案例再次证明提供免费产品的营销策略比其他强行配货销售的方法要省钱多了。
此外，这种方法一经使用就会带来成千上万的客户。
棕榄皂和膨化谷物就是通过这种营销手段来获取市场的代表。
报纸发行过程中有一半可能还会流通到其他地方，所以如果你只对当地的商店提供样品的话，那外流的一半广告可能就要白费了。
因此，你在优惠券上应该提到外地的用户需要以写信的方式才能获得样品。
当他们给你回信索取的时候，不要立刻就寄给他们样品，而是将样品寄到当地的商店中，然后告诉索求者前往当地商店取货。
直接寄回样品也许会为你赢得供给不到地区的用户，但是只有能够提供样品的商店才能满足当地的需求。
依靠该方法，很多广告商不需动用一个销售员就将产品经销扩大到了全国各地，而且效果立竿见影，运营成本也比其他方法要低廉许多。
也有些广告商一开始就给每位经销商送去一些产品当礼物。
这种做法也许比起损失客户来说要好，但是它的成本代价也过高。
这些免费赠送的产品是要通过广告售卖出去的，所以用出售价来估计一下它们的成本，你就会发现你其实为每位经销商花去了一大笔钱。
相比之下，一个销售员可以以更低的成本来销售这些产品，而且其他方法可能也会比这种方法便宜省钱得多。
业界普遍不太欢迎让零售店代销产品，甚至很多经销商也讨厌这么做，让别人帮你收藏商品是很难的，没有实效毫无章法的策略也得不到经销商的尊重。
我们这里提倡的方法是目前为止这些行业内所发现的最佳方法。
不在属于这些范围的其他行业则需要采取其他手段，因为它们涉及到的问题太多，所以在此不做过多解释。
但是不要在商品分派配给之前就开始广告宣传，也不要采用太贵或者见效过慢和老套的方式来分配产品，浪费的时间可能会让你在销售中付出惨重代价，而且它还可能会让有实力的对手捷足先登。
去找那些经历丰富的商人，请教你所在行业中最好的营销计划吧！
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