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广告商甚至都认为这种方案都不值得检测。
但是他还是用同样的方法调查了几千名女性对这种产品外观的态度，竟然有91%的女士赞成这种选择。
现在他就有了一件独特产品，可以保证销量大幅提高了。
这些测试的成本每个不到1000美元。
第一个测试让他避免了一场损失惨重的错误，第二个为他带来了巨额财富。
之后我们在一些已经获得成功的宣传广告上运用试销，尝试新的方法。
这样，在不影响原有广告的基础上，我们源源不断地获得了更佳的方法。
五年间，为了一个食品广告我们尝试了50种不同的方案。
每种都有新的改良，所以我们得到的广告结果也在不断增加。
五年快结束的时候，我们找到了一种最好的方案，它减少了75%的销售成本，这也就意味着，它的效果是我们之前用过最好方案的四倍。
这就是邮购广告商采取的做法——不断地试验新的方案不断地降低成本。
为什么大多数的广告商做不到他们这样的条理井然，心思缜密呢？
试销宣传的另一个作用是这样的：
有个广告客户的广告一直反响平平，另一个经验丰富的广告代理商告诉他他的水平还可以有大幅提升。
然而这个广告客户对他的说辞很怀疑，他自认为自己做得已经很好了。
而且他也不想放弃自己的合作伙伴，所以他还是决定我行我素。
现在这个问题可以交给试验来解决。
这个经理人可以在不影响原有方案的前提下，在几个城市中试点他的新方案，然后将新方案的收益和原有方案的收益进行对比，以此证明他的方法更胜一筹。
广告行业内充斥着看似属实的花言巧语。
一个又一个的人跑到广告商那里声称自己对广告了解甚多且天赋使然，一般广告商很难从中分辨出真正的人才。
现在小成本获取的真实数据就可以完美地解决这个问题。
广告商不对这些人的说辞做出任何评价。
他们只需要像对一个销售员那样这样对他们说：“先去外面推销一个星期再向我证明吧。”
如果这个方法以前就用到企业招聘中，恐怕大多数的广告业务都会易手。
我们再次回到科学广告这个话题。
假设一个化学家独断专行地说这个化合物最好，或者那个化合物更好，你根本就不会相信他的观点。
于是他做了很多实验，有时是几百次实验来证明那种化合物是最好的，在有实验数据出来之前，他绝对不会提出自己的推想。
一般的广告商需要多久的时间才能将这份精确严谨的精神带到广告业呢？
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