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很多资金常常就是浪费在经销商提供的其他帮助上了，比如橱窗陈设或者店内陈设。
橱窗陈设作为一种醒目的提示，可能是商店生意的主要来源。
但是其实它对你销售量的增加并没有帮助。
这些说法可以靠实验来证明。
在一个城镇给予经销商这种优惠，另一个不给予，比较这两个城镇产品的总销售额。
很多行业这两个试验显示的结果都是昂贵的陈列毫无用处。
越来越多有经验的广告商开始不在产品陈列上花钱。
这些都是一些普通的广告法，以前很流行。
但这无异于人们往河水中抛面包然后希冀面包还会再回来。
大多数20年前的广告就属于这类。
现在我们用试验的方法来解决问题。
这种方法容易操作，只要比对每一笔支出的成本和收益，就可以避开很多资金的巨额浪费。
科学广告改变了许多陈旧的计划和观念，也证明了很多长期确立的方法其实是错误的。
我们有其他销售形式的评价标准，为什么不把它们用在这些事情或者是生产成本上呢？
你所有的广告目的就是以一种有利的方式收购消费者，某个特定商店的生意不是你要关心的。
去了解你的顾客成本和他们想买的东西。
如果你的顾客人均成本是一美元，那么每一美元的浪费就代表着一位顾客的损失。
你的生意应该以这种方式开展起来，而不是依靠经销商的帮助建立起来。
你必须依靠自己的能力来完成销售并获得成功。
经销商只要能按时按量进货就足够了。
消除损失，把你所有的资金花在刀刃上。
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