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“对。
买菜。
今天中午我给你做饭。”
李诺跟着老周进了菜市场。
老周在一个菜摊前停下，拿起一把芹菜。
“大姐，这芹菜怎么卖？”
“八分钱一斤。”
“便宜点呗？我老买你的菜。”
“行，七分。”
老周付了钱，拎着芹菜走了。
李诺跟在后面，一头雾水。
“周叔，您叫我来，就是为了看您买菜？”
“不是看。
是学。”
老周停下脚步，“你注意到我刚才怎么跟菜贩子说话的吗？”
“讨价还价。”
“不对。
我说的是‘我老买你的菜’。
这叫什么？这叫套近乎。
让她觉得我是老主顾，给我便宜是应该的。
如果我直接说‘便宜点’，她不一定答应。”
李诺若有所思。
回到老周家，老周系上围裙开始洗菜。
李诺坐在厨房的小板凳上，像个学生。
“说话的艺术，第一条——永远不要直接否定别人。”
“为什么？”
“因为你否定别人，别人就会否定你。
你说人家的数据有水份，人家不会去查数据，只会觉得你在挑刺。”
“那我要是有不同意见怎么办？”
“先肯定，再转折。
比如，你可以说‘这个数据总体上很好，但有几个细节可能需要再核实一下’。
先肯定他的成绩，再说你的建议。
他听着舒服，也不会反驳你。”
李诺试着重复了一遍。
“你学得快。”
老周把芹菜切成段，“第二条，永远不要当众让人下不来台。
有意见，私下说。
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