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张雨墨还在思考，“可能是我们的方法不对。”
“什么意思？”
“我们一直在找大客户，但忽略了小客户。”
张雨墨说道，“也许我们应该改变策略。”
第二天，张雨墨和黄麻子来到了省城的皮革市场。
这里有很多小的皮革加工厂和贸易商。
“老板，有好的皮料吗？”
一个小老板主动询问。
“有。”
张雨墨拿出了样品，“这是东北的优质皮料。”
小老板仔细看了看，眼睛一亮：“这质量不错啊。
多少钱？”
“比市场价便宜百分之十。”
张雨墨报了价。
“真的？”
小老板有些不敢相信，“这么好的皮料，你们怎么能卖这么便宜？”
“我们是直接从产地收购的。”
张雨墨解释道，“省去了中间环节。”
“那你们能保证稳定供应吗？”
“当然。”
张雨墨很肯定地说。
经过一番谈判，这个小老板订购了五十张皮料。
虽然数量不大，但这是一个好的开始。
接下来的几天，张雨墨和黄麻子在皮革市场里转悠，逐一拜访各个商户。
他们的策略很简单：薄利多销，以量取胜。
“张老板，你们的皮料质量确实不错。”
一个商户说道，“我要一百张。”
“我也要一百张。”
另一个商户也下了订单。
慢慢地，订单开始增加。
虽然每个订单都不大，但积少成多，总量也很可观。
“看来我们的策略是对的。”
黄麻子很兴奋，“小客户虽然单个订单不大，但总量不少。”
“而且小客户的要求相对简单。”
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