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林青辉语气平静：“而youtube已经占据了视频分享市场百分之六十的份额。
从商业逻辑上讲，应该是强者收购弱者，不是吗？”
苏珊的脸色有些难看。
她没想到这个年轻的导演在商业谈判上也这么犀利。
“林先生，我们是来谈合作的，不是来爭论谁强谁弱。”
“我也是在谈合作。”
林青辉站起身，走到白板前：“youtube现在確实在烧钱，但我们烧的每一分钱都在换取用户增长和市场份额。
这种增长是指数级的，一旦达到临界点，就会形成不可逆转的垄断优势。”
他在白板上画了一条上升的曲线。
“google想要的，不是youtube的技术，而是youtube的用户和市场地位。
因为你们自己做不出来。”
苏珊的脸更难看了，但她不得不承认，林青辉说得对。
“那您的意思是？”
“我的意思是，八千五百万美元，现在谈这个价格，对我们双方来说，都太早了。”
林青辉放下笔，回到座位上。
苏珊彻底愣住了，她以为对方要狮子大开口，没想到是这么个回答。
“太早了？”
“对。”
林青辉身体微微前倾，脸上带著一种让人信服的微笑：“沃西基女士，现在卖掉youtube，对我来说是杀鸡取卵。
对google而言，你们买下的只是一个潜力巨大的半成品。
google的体量，没办法像我们这样灵活地去孵化它，大企业臃肿的体系会扼杀它的野性成长。
到头来，你们可能花了一大笔钱，却没得到想要的结果。”
苏珊沉默了，大公司吞併小公司后，水土不服导致项自失败的案例太多了。
“不如这样。
我们再等几个月，或者一年。
到那时，youtube会交出一份更亮眼的成绩单，证明它已经是一个成熟的、能够自我造血的平台。
那时我们再来谈一个对双方都公平的价格。”
他看著苏珊，语气变得轻鬆起来：“沃西基女士，我清楚google需要的是什么。
一个成功的收购案给google股价带来的提振，远比收购价高出几千万、几亿美元重要得多。
下一次收购，你们收购的是一个无可爭议的市场霸主，这笔交易对华尔街来说，將是一个完美的故事。
你们觉得呢？”
苏珊和她的团队沉默地交流了几秒钟。
最终，苏珊深吸一口气，脸上重新露出了笑容，只是这次的笑容里，多了几分钦佩。
“林先生，您是我见过最不像导演的导演，也是最懂商业的故事家。”
她站起身，主动伸出手：“我个人同意您的判断。
半年后，希望我们能看到一个让我们无法拒绝的youtube。”
“一定会的。”
林青辉与她握手。
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