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“那你打算怎么做？”
江临问。
“先看会戏吧，估计等不了多久就有人找上门来了。”
殷灼的声音平静而坚定，“灼星的规模还是太小，没有根基。
如果殷正鸿真的想要灼星，他不需要跟我们打价格战。
只需要动用殷家的资源，扶持一个竞争对手——比如赵恒那个科技基金。
按照目前的现金流和抗风险能力，我们撑不了两年。”
江临重新点亮平板，“这里我已经做过对比了。”
“首先是供应链。
灼星的核心产品‘灼’系列智能穿戴设备，目前生产完全依赖三家代工厂。
其中产能占比最大的一家，去年刚与殷氏地产达成战略合作，承接了其旗下高端酒店集团的智能化改造项目。
这意味着什么？意味着这家代工厂的命脉有一半捏在殷家手里。
如果殷正鸿施压，他们随时可以以‘产能调整’或‘原材料短缺’为由断供，或者单方面涨价30%。
对于轻资产运营的灼星来说，这是致命的。”
“其次是渠道。
我们的线□□验店主要布局在一线城市的精品健身房和高端商场。
殷峥手里的商业地产项目里，有十几家顶级购物中心。
如果他们以‘品牌调性不符’或‘租约到期’为由，拒绝灼星入驻，甚至联合其他竞品排挤我们，我们的线下流量入口将被切断大半。
线上流量越来越贵，失去线下背书，获客成本会呈指数级上升。”
“最后是人才。”
江临抬起头，直视殷灼的眼睛，“你的核心团队——那些顶尖的运动康复师、数据分析师、私人教练，很多是你在圈子里一个个挖来的。
他们是灼星的灵魂。
但如果殷家通过猎头公司，开出三倍甚至五倍的年薪，附带签字费和期权诱惑，你觉得有多少人能扛得住？一旦核心技术人员流失，我们的算法迭代速度就会停滞，产品竞争力将迅速被稀释。”
“这三条线，任何一条被卡，我们都很难受。
三条一起上，就是死局。”
“殷正鸿大概率不会这么干，毕竟他这么打压你，他自己也落不着什么好名声，但赵恒不一定。”
江临继续说，“赵恒在科技基金那边，野心勃勃，急需业绩证明自己的价值。
到时候，殷正鸿可以装作不知情，说是年轻人的冲动，而你，已经出局了。”
“只能一步一步来了。
上市后，灼星就是公众公司。
信息披露必须透明，财务数据、重大合同、关联交易都要接受证监会和公众的监督。
殷正鸿如果在供应链和渠道上明目张胆地卡我们，那就是操纵市场，涉嫌不正当竞争，他不敢冒这个险。”
“接下来是融资，按照目前的市场估值，IPO募资至少两到三个亿。
有了这笔钱，我们可以自建供应链，收购小型代工厂；自建渠道，开设直营旗舰店。
摆脱对第三方的依赖，掌握主动权。”
“第三，锁定团队。”
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