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与天穹的会谈结束后，施密特来到了宁氏医疗总部。
与天穹集团那种现代、极简的风格不同，宁氏医疗的大楼更显厚重。
宁致远亲自接待了他，这位宁家的掌舵人看起来温文尔雅，举手投足间透着儒商的风范。
“施密特先生，欢迎来到宁氏。”
宁致远笑着伸出手。
在宁致远的带领下，施密特参观了宁氏的研发中心。
这里拥有三个AS认证实验室，设备先进，管理规范。
研发团队一百二十人，其中博士学历占比超过百分之三十。
更重要的是，宁致远告诉他，宁氏医疗每年的研发投入占营收的比例高达百分之四十五。
这是一个惊人的数字。
在医药行业，这意味着宁家不仅仅是一家销售公司，更是一家真正的研发驱动型企业。
施密特仔细审视着那些实验数据和专利证书，心中暗自评估。
宁家的科研实力毋庸置疑，团队成熟，资金充裕，且有着强烈的进取心。
这正是诺华基因所需要的合作伙伴类型。
参观结束后，双方在贵宾室进行了洽谈。
宁致远提出了一个详细的合作框架：双方成立联合实验室，宁家出资、出团队，诺华基因提供核心技术授权。
作为交换，宁家要求对联合实验室的研发方向拥有决策权，并且产品在大中华区的知识产权归宁家所有。
施密特靠在沙发背上，陷入了沉思。
知识产权的归属意味着未来收益的控制权，如果完全让步，诺华基因可能会失去对中国市场的主导地位。
“技术授权可以进行协商，”
施密特缓缓开口，他的中文虽然生硬，但是能够表达出主要的意思，“但知识产权不能全归你们。
我们可以共享部分权益，或者设立阶梯式的分成机制。”
“我们可以让步，但需要保证宁家在该领域的领先地位。
施密特先生，你应该清楚，中国市场的情况特殊，如果没有本土化的知识产权，后续商业化会遇到很多阻碍。”
“我还在评估其他合作方，下周给你答复。”
施密特没有直接反驳。
宁致远似乎并不意外：“施密特先生指的是灼星吗？”
“是。”
“我们之前也和灼星接触过，但是他们并不希望在研发方面投入过多。
也许做运动康复或许还行，但在前沿生物技术领域，他们缺乏根基。”
“他们有别的优势。”
回到酒店套房时，天色已晚。
施密特脱下西装外套，松开领带，给自己倒了一杯威士忌。
冰块在杯中碰撞，发出清脆的声响。
他坐在书桌前，打开笔记本电脑，调出了宁氏医疗和灼星体育的详细资料。
施密特拿起一支钢笔，在白纸上画了一张对比表。
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