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第七章 与客户的金钱账 多花心思稳赚钱(第8页)

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这种飞机的引擎是英国的劳斯莱斯喷射式引擎的仿制品。

使美国人感到纳闷的是,波音公司在向苏联方面提供资料时留了一手,没有泄露有关制造飞机的合金材料的秘密,而苏联制造这种宽机身飞机的合金,是怎么生产出来的呢?波音公司的技术人员一再回忆、苦思冥想,才觉得苏联专家来考察时穿的一种鞋似乎有些异样。

机密的泄露果然就是出在这种鞋上。

原来,苏联专家穿的是一种特殊的皮鞋,鞋底能吸住从飞机部件上切削下来的金属屑。

他们把这些屑末带回去做了分析,就得到了制造合金的秘密。

1974年,苏联又以建造一家电脑工厂为诱饵,和美国控制资料公司签署了一项意向协议。

根据这项协议的条款,双方共组成了9个联合工作小组,分别详细讨论“有关技术、设备和生产方法”

苏方人员在讨论中没完没了地提问题,美方人员不厌其烦地答复、讲解。

最后,控制资料公司还向苏方提供了很多技术资料。

谁想到,讨论一结束,苏方就撕毁了协议。

像苏联的这种“大阴谋”

,的确应该引起足够的注意。

生意场上一失足即成重大损失,引起的经济损失是不可估量的。

所以,一定要警惕客户合作面纱下的骗局。

8.防范“明修栈道,暗度陈仓”

的诡计

在商战中,商家要时时提防对手的迂回进攻,防范其“明修栈道,暗度陈仓”

的诡计。

1969年,日本决定发展摩托车,经过反复讨论而定下最佳方案,走出去搜集有关技术情报。

就这样,日本1200余名有经验的工程技术人员出发了。

“我们日本要发展摩托车,有可能请你设计,也可能向贵厂订购产品。

不过,请先介绍一下贵厂摩托车的优点,并让我把样品带回去以便我说服我的上司。”

这些日本人每到一个工厂就这样询问、恳求厂主。

在日本人极诚恳、友善的态度下,这些工厂主十分高兴,无保留地把最先进的技术告诉了他们,有的还把日本人带到车间、实验室参观。

短短的一年内,200余名日本人走访了全球80多个工厂,并带回了100多辆各类先进的摩托车。

日本人将这些技术、样品、资料加以整理、研究,集中优点,重新设计,并建立了自己的工厂。

两年后,一种轻便、省油、耐用、便宜的摩托车问世了,这时被日本人“访问”

的厂家才猛然醒悟。

可惜,太迟了!

看了这个故事,你掌握了识破间谍的一招——走访、聘请、订购,即明修栈道,暗度陈仓。

此招是诱导我方按正常的商业活动原则来判断对手行动意图,以达到不可告人的目的。

需要提示的是:窃取技术的人往往制造一种气氛来分散我们的注意力。

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