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我们要拿出那些比较厉害的、知名的、权威的、官方的、有实力的客户见证来增信，让客户通过这些见证，看到这么多有实力的大客户都跟我们合作，觉得他今天要跟我们合作应该是问题不大，质量应该有保障。
让他自己通过见证能够找到跟我们合作的理由。
客户之所以拿“有供应商”
这种话来搪塞，就是因为他还不足够相信我们，这个时候最需要的就是摆出我们的见证。
注意，不要自卖自夸，而是要拿出让对方眼见为实的、有实力的证明。
我经常给中国平安、英国保诚公司、可口可乐以及一汽大众等500强企业上新媒体课程。
有一次，一汽大众总部培训，要走招投标的程序，好几个培训机构都联系到我们，说，卢老师你跟我们合作吧，我们在竞标一汽大众。
我表示之前已经跟一家机构合作，不太方便。
他们说不不不，卢老师你出多少课酬都无所谓，我们没关系，我们不挣钱也要想办法拿下这一汽大众的标。
为什么？一汽大众作为世界500强企业，如果能够拿下这样一家国企、这样一个500强企业的标书，那么以后他们拿这个标书去谈其他的小客户、中客户或其他大客户，会顺利很多。
这就是特色见证法的作用，特别容易增信，来解决客户的不相信和疑虑。
第三招，新品体验法。
我们要有自己特有的成本又低、质量又高的试用型产品或服务，哪怕只是样品，我们也要想办法先让客户介入进来，跟我们有了联系。
只有客户先跟我们合作起来，才有后期的跟进机会。
除此之外，我们先让对方体验我们的产品之后，代表我们先对客户好。
人们都有互惠心理，我们对他好，“吃人嘴短，拿人手软”
，他也会对我们有一个反哺反馈，在这种情况下，至少我们跟他在后期谈的时候，占了心理优势，他也对我们更有好感，更容易走向最后的成交。
更重要的是，我们把客户介入进来之后，就可以有很多的机会再发生联结，比如让他来我们公司考察一下，参访一下，然后我们过去拜访一下他，或者一起搞一个饭局，一起搞一次游学等，慢慢地关系越来越熟络，以至于成为无话不谈的朋友，这时拿下订单就不是难题了。
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