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第三种：慕名而来对我们品牌很认可的人。
这类顾客，我们不必跟他让步，也能原价成交。
他也许过去本身就用我们家产品，觉得挺好的。
无论是他认可我们的性价比，还是认可我们的企业文化，或是设计风格，反正作为一个老客户，他已经得到了好处实惠。
他如果再给我们讲价，其实我们也大可不必跟他让步。
因为他已经养成了这种消费习惯，换了别家，他也适应不了。
要么是认可我们的质量了，要么是认可我们的性价比了，要么是认可我们的品牌或者某种风格了，要么是认可我们那个店长了，他已经习惯了。
我们不让步，他照样还会习惯性购买。
第四种：在某项产品上舍得付出代价的人。
这类人我们也不必跟他让步。
比如说他冲到我们店里反复试穿同一套服装，既然他在反复试穿，就说明他其实内心就是喜欢的，他可能对某些细节有那么一些纠结。
但是他试穿这么长时间，付出了时间成本，他是不会让自己的时间成本白白付出的。
所以有些时候越让顾客在某方面付出一些代价，他越容易在某方面坚持自己的选择。
第五种：对某项产品明显有欣喜表现的人。
比如说他拿到了我们的商品之后欣喜若狂，或者爱不释手，或者有那种“终于找到它了”
的感觉，这就是一种明显的正面暗示。
就像一个人喜欢另一个人，他不会很注意看这个人的缺点，而看到的全都是优点。
当顾客喜欢上你的一款产品也是一样，即使有点小瑕疵，即使价格稍微昂贵一些，他也不会计较的。
所以他跟我们砍价也大可不必让步，最后他还是会原价购买的。
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