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官还不如现管呢。
路菲菲觉得应该适当给这家分公司一点好处，免得将来有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。
江湖，不是打打杀杀，江湖，是人情世故。
路菲菲亲自上门拜访冯总。
被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正一肚子不高兴，看见找上门来的路菲菲，像见了瘟神，不知道她这次跑来是不是又带了什么“圣旨”
压人了。
“路总，这次有什么指教啊？”
冯总脸上带着笑，眼睛里满是防备，随时准备拒绝路菲菲嘴里说出来的任何提议。
“听说冯总这边在为推分红险烦恼啊？我说不定可以帮帮忙。”
路菲菲开门见山。
冯总确实在为此烦恼，此时东部发达城市的人们都不怎么认可保险。
毕竟人身保险这玩意儿，不管是重大疾病还是人寿保险，交钱的时候明明白白看得见，不出险的话，这笔钱就是打水漂了。
分红保险看着很美，算下来其实很遥远，钱是一年年的在交，领钱则是很久以后的事了。
所以，不管哪一届的“最难就业季”
都永远有一个岗位缺人——保险销售。
没本事的人入职后，先自己买一份，所有的亲戚朋友再买一份，就结束滚蛋了。
这个分公司自冯总入职到现在，整个销售团队已经换了95的面孔。
要不是公司业绩不佳，冯总这边也不至于总公司强压行政任务给他的时候，一点谈条件的能力都没有，只能听人安排，他快郁闷坏了。
听说路菲菲上门不是压新任务，而是要讨论他最重要的业绩，冯总来了精神，原先准备好的抵触情绪一扫而空。
他急忙张罗着给路菲菲准备茶水，热情请她上座，双目炯炯：“路总有什么好主意？”
“你们公司本来就有营销费用的嘛，还有销售人员提成，你可以把一些地区包给我，我会安排人推你们公司的重点险种。”
目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。
其他地方的人，包括城市人口，大多没有这个概念。
路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。
冯总同意了。
他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到人人拥有新农合保险，要他们再另外掏钱买商业险，听起来就好像是一个不可能完成的任务。
路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。
第一次开见面会的时候，原销售们纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。
路菲菲让他们演示一下他们是怎么做的，等他们轮着表演完，路菲菲就明白他们为什么卖不出去了。
根本就不管自己的客户是谁，张口就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”
当路菲菲提出：“交完钱要这么久才能拿钱，没意思，不要。”
他们就傻了，不知道怎么接话。
然后，路菲菲带来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。
他们本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。
甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。
就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们真的有巨大的不同。
他们的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么，再有的放矢往下谈。
路菲菲再提出“交完钱之后，要过很久才能领钱，不划算”
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