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很多后续的闲聊和信息的自然流露，往往是在林薇不经意间的提问或感叹中完成的。
江涛冷眼旁观，心中了然。
林薇这块“敲门砖”
的作用，正在被发挥到极致。
她建立的是初步的好感与信任，而他，则在这份好感与信任的基础上，悄无声息地在这些潜在客户心中植入了“xxx科技”
和“江涛”
这两个名字的初步印象。
“市场开拓，本就是看运气，看机会。”
江涛对林薇说。
“策略当然重要，但策略的核心，是让人记住你，并且对你产生好的感觉。”
“订单，是水到渠成的事。
急不来。
我们现在做的，就是开渠引水。”
林薇点点头，这几天跟着江涛“巡山”
，她自己也学到了很多。
她发现，当自己不再背负着“必须签单”
的沉重压力，反而能以更轻松、更真诚的状态去和人交流时，效果出奇的好。
当然，江涛内心也有他的算盘和底气。
那私下承诺的3返现，每笔小额订单，都在悄然增加着这个隐形窟窿。
他目前唯一的办法，就是在日常的各种差旅、招待费用中，寻找合规或能打擦边球的发票来“冲抵”
这笔返现支出。
这是账目腾挪。
“如果这报销的额度冲到顶，比如说三万块封顶了…”
林薇曾忧心忡忡地问过，“那多出来的返现怎么办？”
江涛当时只是笑了笑，笑容里带着一种林薇看不懂、却让她莫名心安的深邃和笃定：“真到了那一步，”
他轻描淡写地说，“那就我自己掏腰包补上呗。”
这话说得轻松，背后却是实打实的财力支撑。
他个人账户里那沉淀的两千万资金，就是他敢于如此“任性”
投资的底气。
几万返现窟窿，对他而言，是他能承受的，如果以后单干，这些客户都是他的资源。
当然，这个“赌”
并非毫无章法。
他心里明镜似的：如果真有某个大客户被他们打动，愿意下个几百万的单子，那他完全有理由、也有能力去跟公司高层重新谈判，申请正式的、公开的大客户返利政策。
那才是真正的“大炮上刺刀”
。
而现在这些小订单的返现，不过是“小米加步枪”
阶段的灵活策略，是他能力范围之内完全可以承受的“试错”
成本。
：（）师弟爱上师姐
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