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盐钞就是盐引，横山打下来就能去池子里领盐，比走私安全多了，所得之利益比走私可大多了，诸位怎么会觉得他们会不敢赌？”
厅中安静了下来。
方才还在附和的几个幕僚，此刻都不说话了。
周明捻著鬍鬚，脸上的表情微微变了变。
不是因为辛縝说得不对，而是因为他说得太对了。
那些走私商人，確实一个个都是亡命徒，连杀头的买卖都敢做，现在有了朝廷背书，他们有什么不敢的？
辛縝见眾人不语，又道：“当然，诸位说的也有道理。
万一横山打不下来，拖个三年五载，那些盐钞就真成了一张废纸。
商人们担心的，也是这个。
所以咱们要做的，不是逼他们掏钱，而是让他们相信——横山，一定能打下来。”
他顿了顿，目光转向赵庸：“赵先生，您方才说商人精得像鬼，不肯上当。
这话也没错。
可反过来想，正因为商人精，他们才最会算帐。
只要咱们把帐算清楚，把风险讲明白，把前景摆出来，他们比谁都明白该不该投。”
赵庸张了张嘴，没有说话。
辛縝微微一笑，从袖中取出一张纸，上面密密麻麻地写著几行字。
“在下来之前，已经粗粗算过一笔帐，一车粮在庆州值多少钱，一驮盐在汴京值多少钱，中间的利差有多大……不算不知道，一算嚇一跳，
就算刨去运费、损耗、沿途的关卡，只要盐能运到汴京，利润至少在五成以上。
五成的利，诸位觉得，那些商人会不动心？”
厅中再次安静下来。
几个幕僚交换了一下眼神，目光中的轻蔑已经消退了不少。
这些人能够在范仲淹这么一个封疆大吏身边做事，哪个不是人精之中的人精，这会儿都看出来了，这范经略收下的弟子，果然不是池中之物！
一个十五六岁的少年郎，不仅制定出来盐钞法这么一个法子，不仅得到朝廷的认同，还能够让给范仲淹信任，交与他全权负责……不仅如此，从刚刚与眾人几番对话，唇枪舌剑往来，不仅不落下风，竟是把眾人都压得说不出话来！
此子了不得！
周明沉默了一会儿，忽然又开口道：“辛主簿说的有道理，可还有一个问题。”
辛縝点头道：“周先生请说。”
周明道：“粮从哪儿来？庆州附近的粮价，最近已经涨了不少。
那些大户手里倒是有存粮，可他们肯不肯拿出来，那是两说。
就算那些商人愿意换盐钞，可手里没粮，拿什么换？”
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