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王秉谦也不打算绕了。
“韩总，陆总，以你们目前的数据，投委会能討论的区间——”
他看了一眼贺云深，贺云深没有阻止的意思。
“五个亿，投15%，而且要加对赌协议。”
对赌协议——半年內收入达不到標准，创始团队按比例退股。
这种条款一旦签进去，后面每轮融资的投资人都会拿著这个先例压价。
陆明洲看向韩路一。
韩路一没有还价。
“太低了。”
韩路一说。
会议室又安静了。
王秉谦等了几秒，以为他会展开——至少解释一下为什么十亿是合理的，拿出用户增长曲线，算一笔未来十二个月的帐。
这是融资谈判的標准动作，每个创始人都会做。
韩路一没有。
“韩总，这已经是投委会的上限了。”
王秉谦的语气没有施压的意思，甚至带著一丝真诚，他见过太多创始人在这个环节崩掉，不想把气氛搞得太僵。
谢亦琛补了一句：“模型层目前完全依赖第三方，这部分的估值折扣是合理的。”
这句话也是他上一轮质询的点，你自己没有模型，核心能力有一半捏在別人手里，估值打折天经地义。
王秉谦说的有道理，谢亦琛说的也对，五个亿的估值放在传统saas的框架里，甚至算是慷慨的了。
但韩路一要的不是传统saas的估值，七千五百万对他之后的计划来说，不够用，15%的股份也太多了。
窗外国贸cbd的天际线在落地窗里舖开，阳光从西侧照进来，在会议桌上切出一道明暗分界线。
贺云深始终没有开口。
安静持续了大概十来秒。
韩路一站了起来。
“贺总、王总、谢总，感谢你们的时间。”
他合上笔记本电脑，放进包里，拉好拉链。
“材料都留在这里了。”
陆明洲跟著站起来，动作比韩路一慢了半拍。
“很遗憾，今天没有达成共识。
a轮我们可以先找別家，等b轮的时候数据跑出来了，期待我们能有合作的机会。”
王秉谦没说话，谢亦琛看了一眼贺云深。
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