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销售员有时候会被分析型客户的挑剔弄得不知所措。
实际上，只要我们掌握应对这类客户的技巧，他们也不是那么难搞定。
当我们遇到分析型的客户时，所设计的技巧一定要与分析型客户的特点相吻合。
与外向型客户的害怕“唠叨”
不同，分析型客户喜欢听销售员的“唠叨”
，他们会从销售员介绍的细节中获取有效的信息，以做分析判断。
如果销售员过于大意，粗枝大叶、含含糊糊、条理不清、言语不准，就无法赢得分析型客户的信任，甚至还会引起客户的厌烦。
我们对比一下下面这些销售场景就知道了。
客户挑剔：你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢？你看这边居然还有线头！
错误回答：这是正常的。
（言语不准）
错误回答：这种小问题是难免的。
（欲盖弥彰）
错误回答：哦，这要剪掉就好了，没事的，不影响！
（含含糊糊，想蒙混过关）
错误回答：现在的衣服都这样，这算是普遍现象了，处理一下就好了。
（为自己的服装不好找借口）
正确回答：谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您。
来，我帮您换一件让您试穿，这边请……（承认事实，并立即给出解决方案）
正确回答：哎呀！
没关系，我来处理一下，我先拿另外一件新的让您试穿看看，这边请……（勇于承担责任，立即对问题进行解决）
面对最挑剔的分析型客户，我们不能莽撞地采取“对抗”
的方式，而应该婉转地采用心理学技巧，巧妙地将分析型客户耿耿于怀的不满之处转移出去。
在与分析型客户接触时，一定要留给他一个好的印象，说话不夸张、不撒谎，也不强迫他购买，因为这样的客户往往很有主见，并且追求完美，有着自己的行为信条，不愿意受人左右。
我们可以仔细询问客户的需求，并想办法尽量满足，运用细节的力量超出客户的期望。
总之，分析型的客户考虑事情比较周全，所以销售员就应该做到更加周全，只要能在细节上让客户心服口服，交易自然就会成功。
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