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§利用促销大战吸引顾客抢购
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促销，简单地说就是促进销售，通过这种方式，可以在短期内激励顾客进行购买，以达到扩大销售的目的。
网店通过促销，可以使顾客加深对商品的认识，从而培养更多老顾客，促使其愿意多花钱来购买店里的其他商品。
1.促销推广的最佳时机
促销虽好，但不能一天到晚都用，如果全部商品都在搞促销，那促销也就没有意义了。
一般来说，促销的最佳时机有以下几种：
（1）店庆。
店铺在开业周年以及在“升钻升冠”
时，都可以庆祝一下，搞一搞促销优惠。
其中，店铺开张周年庆更是大好时节，不仅可以进行比较大的促销，还可以向顾客展示店铺历史，提升顾客的信任度。
（2）节日促销。
节日促销是现在商家惯用的手法，尤其是像五一、国庆、元旦等重大节日更是商家促销的好时机。
当然，节日促销也要结合自身的商品实情及顾客的特征来进行，如果你是卖男装的，在三八妇女节搞促销显然不太合适。
其实，大节日对网店来说不见得全是好事。
因为节日期间大家反倒都有空逛商场了，而目前线下实体店的促销也热闹非凡，顾客都到实体店买东西去了，到网上买东西的人就变少了。
解决这种问题的方法是，把促销的时间提前几天，尽量错开竞争期。
（3）新品上架。
新品促销可以作为店铺长期的促销活动，因为一个用心经营的店铺总是会源源不断地上新品的。
新品促销既能加快商品卖出的速度，也利于培养老顾客的关注度，进而提高他们的忠诚度。
（4）换季清货。
一些季节性强的商品，换季促销活动力度一般都会比较大，而顾客显然也很乐于接受换季清仓之类的活动。
对一些断色断码或即将断货的商品进行清仓处理，往往能吸引不少人气。
2.促销推广的最佳方式
网店的促销方式花样繁多，很多方式和实体店差不多，比如打折、降价、特价、赠送等。
此外，还有一些方式是和网络销售的特殊方式相结合的，比如包邮、拍卖、秒杀等。
（1）包邮。
网络购物中间环节的邮费问题一直是顾客关注的焦点之一，这会影响到顾客对网购价格优惠的感知。
虽然觉得商品很便宜，但运费却比商品还贵，感觉划不来。
为省邮费，不少顾客喜欢选择在同城的卖家那里购买。
因此，不少卖家利用包邮这个手段来吸引更多的顾客。
包邮的形式可以是单件免邮，也可以根据顾客所购买商品的数量或金额相应地减免邮费，比如两件包邮、满88元包邮等。
免去运费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，对一些在乎运费的顾客来说不失为拉拢他们的好方法。
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