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“喝了。”
张振杰命令。
二十个队长面面相觑，但没人敢违抗，纷纷仰头灌下。
辛辣的液体烧灼着喉咙，有人呛得咳嗽。
“好！”
张振杰拍桌子，“记住这个感觉！
这就是我们要给客户的——刺激！
兴奋！
欲罢不能！”
他开始传授升级版的话术体系：
第一招：“恐惧营销2.0”
“不要只说‘通货膨胀钱贬值’，要具象化！”
张振杰示范，“你应该这样说：‘阿姨您知道吗？现在一瓶酱油都比三年前贵了五块钱。
您存银行的利息，够买几瓶酱油？您辛辛苦苦一辈子，难道就看着养老钱一天天缩水？’”
第二招：“从众心理极致化”
“光说‘很多人都买了’不够，”
张振杰眯起眼睛，“要这样说：‘我们小区3号楼的王教授您认识吧？人家北大退休的，投了五百万。
4号楼的刘局长，以前财政局的，投了八百万。
这些真正的明白人都抢着买，为什么？’”
第三招：“稀缺性虚构”
“每个产品都要编一个故事。”
张振杰传授心得，“比如城投债项目，要说‘这个额度是余总通过特殊关系拿到的，只给我们和与合一家，外面根本买不到’。
比如信托产品，要说‘这是信托牌照放开前的最后机会，以后门槛会提到五百万’。”
第西招：“亲情绑架战术”
这是对付老年人的杀手锏。
“不要只叫叔叔阿姨，要记住他们的家庭情况。”
张振杰严肃地说，“知道谁家有孙子要上学，就说‘这笔收益正好够孙子补习费’；知道谁家子女在国外，就说‘您多赚点，子女在外国也少操心’。
要把理财产品包装成‘为家庭做贡献’的方式。”
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