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这次是个新加坡客户，点名要明式书房家具，但不要老物件，要新的。
我想着，老物件是好，但毕竟旧了，用起来不方便。
新做的，既保留传统，又适应现代生活，肯定有市场。”
秦建国接过名片。
陈德海，德海外贸公司总经理，地址在温州。
“秦师傅，工期三个月，二十套，您开个价。”
陈德海直截了当。
秦建国在心里算了算。
木料成本、人工、漆料、损耗……再加上合理的利润。
“一套三千八，包工包料，榫卯结构，手工打磨，传统大漆。”
陈德海皱了皱眉：“秦师傅，这个价……我在南方问过，一套两千五就能做。”
“那您找他们做。”
秦建国平静地说，“我做的，一套家具能用五十年。
他们的，十年就得修。”
这话不是吹牛。
秦建国做家具，从选料到完工，每一个环节都严格把关。
榫卯绝对到位，打磨绝对精细，上漆至少七遍，每一遍都要干透再上下一遍。
这样做出来的家具，不怕潮，不变形，越用越有味道。
陈德海沉默了。
他起身，在工作室里转了一圈，看看半成品，摸摸工具，又蹲下仔细看了几个成品榫卯的连接处。
“秦师傅，我能看看您做的成品吗？”
“可以。”
秦建国带他上楼。
二楼客厅里，桌椅、柜子都是秦建国自己打的。
陈德海仔细检查了每个榫卯，又拉开抽屉看滑轨，打开柜门看合页，甚至用手指摸了摸漆面。
“光滑如镜啊。”
他感叹，“这漆面，机器做不出来。”
“大漆，手工擦的。”
秦建国说，“一遍擦，一遍荫干，前后要一个月。”
陈德海直起身，下了决心：“行，就按秦师傅的价。
但我有个要求——每套家具上，要有个标记，比如您的款识或者工作室的logo。
我得让客户知道，这是‘北木’出的东西。”
“可以。”
“那签合同？”
“签。”
合同是陈德海带来的标准格式，秦建国仔细看了一遍，加了几条补充：用料标准、验收标准、付款方式。
陈德海都同意了，双方签字盖章。
“预付款三天内打到您账户。”
陈德海收起合同，“秦师傅，合作愉快。
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