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第一章 领导明确传达工作流程
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1 达成一致的发展目标
一、要达成业绩目标，个人的成长与进步不可欠缺
要轻松地取得佳绩，最简便的方法便是每位员工都能创造出业绩。
但这并不意味着要“将员工榨干用尽”
，而是要因人而异地有效激发每位员工的潜力和干劲。
不可否认，确实存在不少事无巨细都要亲身执行才能放心的领导。
问其原因，无非是“我自己干反而能快些完成”
“我自己来做效果会更好一些”
之类的看法。
但一个人的时间和精力是有限的，能完成的工作也必然是有限的。
当面临大项目、大工程时，员工的个人力量和付出不可或缺。
首先最重要的一步，便是为团队成员设定目标。
我所接触的众多企业领导使用该方法都屡试不爽，实践证明签订“业绩·发展目标同意书”
是有效的。
其模板如图1所示。
为何我强调领导要将员工的个人业绩目标用纸质方式留存呢？若只是口头询问员工的业绩目标就了事，很容易导致向员工确认时出现如下对话：“你之前不是定了这个目标吗？”
“我说过这样的话吗？”
若能白纸黑字约定下来，领导便可随时向员工进行再确认。
若你觉得用书面确认的方式过于麻烦无法坚持的话，可选择用简单的模板进行约定。
或许有的领导会存疑：“为什么要将公司的业绩目标与个人的成长目标挂钩呢？”
请你试着细想，对企业的发展而言，这两者难道不是处于同一阵线、不可分割的吗？业绩目标是企业生存的第一要义所在，为了实现这一目标，员工个人的成长与进步必不可缺。
这也是将其命名为“业绩·发展目标同意书”
的原因所在。
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