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国内的生产厂家很多，以张家港妙桥、浙江桐乡濮院为首的羊毛衫批发市场极为发达。
便宜的羊毛衫充斥市场，白手起家再搞一个新厂，能有多大的胜算，谁也不好说。
握着当时单位里借来的60万元工厂开张费用，林宝忠手里沉甸甸的，心里更是沉甸甸的，但他并不慌张。
为什么？因为林宝忠在进行市场调研的时候，发现了2个秘密。
林宝忠发现，虽然市场上羊毛衫的款式花样已经很多，生产厂家竞争得也挺厉害，但是从总体上看是量多而滥。
主要是一些低档货，中高档市场空缺相当大。
另外，当时几乎所有的羊毛衫款式，都是当作内衣来进行设计的，时装化、时尚化的感觉很不明显。
如果能够强调羊毛衫的“内衣外穿”
、强调设计中的时装意味，就一定会给羊毛衫市场的发展带来一个全新的空间。
带着这份对市场的正确判断，海尔曼斯大踏步地向羊毛衫市场发起了猛烈冲击，一举冲破了羊毛衫市场的“饱和论”
，冲出了自己全新的生存空间。
只有8年的时间，海尔曼斯就从紫金山脚下的一个小作坊，成了目前国内羊毛衫市场的龙头老大，使得不少对手谈“海”
色变。
在介绍成功的经验时，林宝忠没有大段大段叙述企业的研发之道，揭晓人们眼中的这个谜底他用了两个字：诚信。
在海尔曼斯的厂长办公室里，有一份奇特的《海尔曼斯品牌反贿赂协议》，协议中赫然写明了“商业贿赂定义”
、“违反协议起诉”
的字样。
这一份协议的出笼，就是为了净化商业环境、发展健康的业务合作关系。
林宝忠说：“在发展的过程中，其实我们经常面临资金短缺的问题。
但在我们目前的生产链中，每年六七八月的生产旺季、销售淡季时，我们的很多经销商包括南京的新百以及其它一些工商合作伙伴，都会提前打款给我们，帮助我们解决采购原辅料，以及庞大的加工量所需的资金，这些资金至少有数千万元。
如果我开口，调一个亿也不会有太大问题。
这么多年来，海尔曼斯的资金链从未断过。”
他紧接着介绍说，建厂8年来，海尔曼斯仅有过一笔坏账，“那是一笔1.5万元的货，发给苏州的一个商场销售后，没想到它突然倒闭了。
坏账仅此一笔。”
企业发展最头痛的资金问题，海尔曼斯就这样轻松地化解了。
林宝忠认为，现在企业竞争发展的环境并不好，一些旧有的规则以及大量的潜规则不时地在干扰企业的运作，研发、生产、营销、通路、反不正当竞争，企业要解决众多棘手的问题，确实需要很多策略和手腕。
但是他相信一点：一个讲诚信的企业能够以不变应万变。
因为，诚信正是企业最基本的游戏规则。
在海尔曼斯，有一条硬性的规定，就是和经销商、协作企业之间业务上的借款欠款，每年春节前都要一律结清。
海尔曼斯过年时不会欠人家一分钱。
在发展过程中，事实上是先追求美誉度，再提高知名度。
诚信，帮了海尔曼斯的大忙，大大提高了核心竞争力。
就是靠着“诚信”
两个字，海尔曼斯这家国有企业，连续3年占据国内羊毛衫市场销量第一的品牌，年产量300万件羊毛衫，并且已经成功打入了韩国、日本、欧洲等国际市场。
可想而知，在这样的企业里从事会计工作，心情一定会是十分舒畅的。
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