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表4-1创业资源整合战略对比
案例启示
徐静蕾式的“杜拉拉升职记”
由徐静蕾担任导演的第一部商业电影《杜拉拉升职记》于2010年4月15日在全国正式上映,影片的制作成本仅不到2000万人民币,但之前就已经通过各类商务合作,收回了超过23的制作成本,也为徐静蕾创造了自拿起导筒以来最大的商业成功。
几年来从商的经历改变了徐静蕾,做杂志积累的广告资源和人脉,帮助《杜拉拉升职记》找到了大量商务合作伙伴,并且她还引入了国外最流行的制作投资方参与票房分红的商业模式,所以徐静蕾才会自信地说,“这是一部不怕商业的电影”
。
其实自从2007年以来,徐静蕾每年只出演一部影片,她将大部分时间投入自己创办的电子杂志《开啦》上。
但是,渐渐远离大银幕却并没有降低徐静蕾在其追随者中的影响力。
相反,在企业界,尤其是互联网行业,徐静蕾拥有大量拥护者。
《杜拉拉升职记》的商业成功,徐静蕾在企业界的影响力功不可没。
《杜拉拉升职记》最初的投资人只有徐静蕾和张一白,虽然徐静蕾过去执导的三部电影全部是自己投资,但那都是小成本影片,而现在徐静蕾想将《杜拉拉升职记》打造成一部时尚大片,“这不是几百万元的投资就能做到的”
。
为了“融资”
,徐静蕾和张一白像做创业公司一样,开始为《杜拉拉升职记》寻找投资人。
为了让《杜拉拉升职记》增值,徐静蕾和张一白做了不少营销。
首先,徐静蕾和张一白请来了13位世界500强企业的人力资源总监和高管,作为《杜拉拉升职记》的荣誉编辑,让企业圈开始关注这部电影。
之后,徐静蕾又请来了《欲望都市》的造型师派翠西亚·菲尔德(PatriciaField)加盟《杜拉拉升职记》,在时尚圈又进行了一轮营销。
两轮营销下来,徐静蕾和张一白发现,已经有投资人开始找上门来。
更重要的是,他们引来了一个重量级的合作伙伴——中影集团,作为《杜拉拉升职记》的投资方之一。
中影集团的加入,让《杜拉拉升职记》最终融资成功。
徐静蕾想通过《杜拉拉升职记》尝试这样一种全新的电影制作模式:导演能够在自己拍摄的影片中通过拥有一定的“版权”
,以此作为投资,在影片中占有一定比例“股权”
,“电影也有知识产权,要保护创作者的知识产权”
。
当年创办《开啦》电子杂志,徐静蕾就怀有这样的心思,希望能够通过杂志打通和企业的通道。
《开啦》积累的广告资源和人脉,确实帮助《杜拉拉升职记》找到了大量的商务合作伙伴。
她说:“因为过去无论做演员还是导演,没有这样的通道,而作杂志却可以接触到大量的广告客户。”
但管理一家真正的公司,这个经历让徐静蕾“迅速成长”
。
最初创办公司时,徐静蕾发现自己管理剧组的经验完全不能管理公司。
“因为剧组是个临时团队,几个月就解散了,大家在那种临时团队里,都会表现出自己的优点。
但一个长期的剧组就完全不一样了。”
在挑战了自己的极限后,徐静蕾最大的收获是,知道自己到底干不了什么,比如管理公司,“还是交给合适的人去管理吧”
,比如看报表,“打死我也看不懂”
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