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时间像上了发条，转眼就是一周过去。
德百大厦的“安全气球”
展位，已经从最初引人侧目的新奇玩意儿。
变成了商场里一个稳定的风景线。
每天都有老头老太太遛弯时过来摸摸方向盘，也有年轻人带著父母来“考察”
。
甚至还有周末从周边县城特意跑来看车的家庭。
七天，完成六家商场布局。
山河直营事业部像一支刚刚组建、战术生疏但士气高昂的游击队，在张磊、姜妍这支“先遣队”
的摸索下，迅速总结出一套“商场速攻法”
：
选址：必须是县城或地级市人流最大的核心商超，中庭或主通道旁，面积不求大，十到十五平方足够。
关键是要“杵”
在老百姓的必经之路上。
展示：灵魂示意图、放大加粗的“安全”
、磁铁道具是標配。
展车必须一尘不染，车门隨时可开，欢迎试坐。
旁边一定要摆个平板电脑，连著简易下单系统，旁边立个牌子：
“现场下单，送货到家，七天可退”
。
人员：一个像老赵那样看著就“实在、靠谱”
的销售员坐镇，负责接待和基础讲解。
搭配一个像姜妍或林晓雯那样“机灵、有亲和力”
的年轻市场员，负责吸引年轻客群、处理复杂諮询、收集反馈。
话术：彻底拋弃参数，只说人话。
“安全气球”
、“钢骨头架子”
、“汽车用的安全电池”
、“关门的厚实声”
。
这些成了標准语言。
针对不同客户，侧重点不同：对老人，讲“不坑人、扎实”
。
对子女，讲“让爸妈开得放心”
；对懂行的，才適度拋出专业细节。
这套打法简单、直接、成本可控。
一个点位日均成本（租金+人工）控制在1500左右（不含销售提成）。
只要每天能出一台，效果都要远超预期。
第七天晚上，山河直营事业部会议室，气氛热烈得像过年。
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