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客户：“好吧，你明天早上过来面谈，请带上一些样品。”
面对买方的拒绝，销售员应按照电话谈判的要点，在五分钟内（甚至更短的时间内）简洁地告知客户产品的独特卖点与竞争优势，勾起对方的谈判兴趣，最终赢得双方常规谈判的机会。
聪明的销售员总可以找到一个与众不同的卖点将产品推销出去，有两种情况：独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；与产品无关时，这时销售的就是一种感觉和信任。
总之，如果你想卖出产品，就应该先把产品的独特卖点找出来并展示给客户。
产品的独特卖点是赢得客户的关键，商家不仅要努力创造产品的独特卖点，而且还要善于发现产品的独特卖点，并将其与客户的利益联系起来。
卖点，“卖”
指的是推销、促销、营销等销售行为的总称；而“点”
，即是我们常说的“点子”
，也就是“创意”
，这是时下非常流行、时髦的词。
因此，“卖点”
所蕴含的意义，即在从事商品推销、促销、营销时的“创意”
。
卖点，是引导、激发市场需求的关键元素，也是一个品牌传播的最重要的支撑点。
那么卖点应该如何来寻找呢？不去深入研究产品，那是没法找出卖点的，但同时不研究消费者也是不行的，这二者的关系是：有需求才有卖点，投其所好才能发现准确的卖点。
没有卖点的商品与服务，根本不能吸引消费者。
所以，销售者必须关心卖点，研究卖点，寻找卖点，培育卖点，创造卖点。
不懂卖点的销售者是不能在市场中立足的。
找到卖点以后还要能够用漂亮话把它表达出来。
出色的口才是优秀销售员的必备技能，它不仅要求销售员口齿伶俐、思维敏捷，还要求善于安排说话顺序，即语言要有逻辑性，把话说到点子上。
对于推销员来说，良好的口才是说服顾客的利器，是把握主动权的保证。
做销售这一行业，对不同客户，在不同时间、不同地点，必须用不同的手段。
否则，你永远无法满足你的客户，那么你就会被客户所抛弃。
所以，针对不同客户的不同需求确立相应的卖点，并能简洁有力地表达出来，是销售员需要不断学习的必备技能。
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