天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。
如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。
相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。
这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，在彼此的竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。
到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。
此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这个角色。
但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。
因此，我要求各位能以一流产品的价格来购买本公司的二流产品。”
话音刚落，会议室里就响起了一阵热烈的掌声。
董事长的发言产生了极大的反响，收到了很好的谈判效果。
代理商们表示：“以前也有一些人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。
我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为另一个阿里。”
为了另一个阿里的诞生，代理商们不仅扩大订单，而且愿意出一流产品的价格购买。
在销售中，虚拟未来事件其实是在向顾客卖自己的“构想”
，通过推销员的描绘，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的，这就需要推销员具备高超的思维水平。
在这个案例中，我们可以看出，灯泡厂的董事长就是通过虚拟了一个未来事件才取得谈判的胜利的。
在谈判刚开始时，董事长一句“拜托各位以一流产品的价格来向本公司购买”
，这句话引起了各代理商的好奇心，这正是董事长的目的所在，接下来，董事长就一步步推进自己的计划。
首先，他先分析了灯泡制造业的现状，然后又把行业竞争比喻成拳击比赛，把一流的厂家比喻成拳王阿里（真实意图是影响听者的思维，获得信任和建立专家印象），在代理商们同意了董事长的看法，并表示“目前并没有另外一个阿里”
时（客户原来的思路已经被巧妙地、不知不觉地改变了），董事长抓住了时机：“另外一个阿里就由我来充当好了。”
这正是董事长所要表达的意思。
当董事长有理有据地分析和设想了当灯泡市场上出现“两个阿里”
而最终受益的将是各代理商后，彻底征服了代理商，因此他得到了更大的订单。
在这里，我们不得不佩服这位董事长的智慧。
其实，只要懂得出卖“构想”
，每个人都可以成为像这位董事长一样的销售高手。
这就是假设成交真正的用处。
假设成交的关键是你要为客户创造一幅景象和画面：他已经买了你的产品，会产生什么样的好处和利益。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！