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犹太人说，女人的钱最好赚
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我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。
我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话；我们不说我们自己需要，而说对他们有好处。
这是经济学之父亚当·斯密的代表著作《国富论》中的一句话。
斯密认为，经济学中人和人之间是一种交换关系，能获得食物和饮料，是因为商家们要获得自己最大的利益。
这也便是经济学对于人性的假设。
销售员认识经济学的第一步，就是认识经济学的人性假设。
经济学中，我们对于所有的人的假设前提都是将他们看作利己的理性经济人。
理性经济人，又称作“经济人假设”
，即假定人思考和行为都是目标理性的，唯一试图获得的经济好处就是物质性补偿的最大化。
简单来说，理性的经济人总是在一定约束（如收入）下讨价还价，力图以最小的经济代价去追逐和获得最大化的经济利益。
经济学家认为，经济人假设是经济学最根本的假设。
整个经济学大厦都是建立在这一假设基础上的。
如果否认这个假设，就等于取消了经济学本身。
你或许会有疑问：如果人人都是理性经济人，都是理性且自利的，那么，市场中的每一个人在追求自身利益最大化的动机下，势必导致销售者盲目抬价，消费者拼命压价，那么，社会秩序不会变得紊乱？买卖双方能够实现互利共赢吗？
以亚当·斯密为代表的经济学家给出了回答：“他追求自己的利益，往往使他能比在真正处于本意的情况下更有效地促进社会的利益。”
也就是说，人人都是理性经济人，更能在客观上维护社会的秩序。
相反，在一个社会里，如果每个人完全利他，不仅避免不了纠纷，而且也不利于全社会资源的优化配置，甚至导致社会根本无法运转。
经济人的假设告诉我们，每一个人都希望用最小的投入追求自身利益的最大化。
但同时，我们不可否认的是，再理性的消费者也同样是一个有血有肉的感性的人，他们的行为可能受某些因素的影响，造成非理性的冲动性消费。
楚国有个商人到郑国去卖珍珠，为了吸引顾客，他用一种名贵木料做了一个很精美的匣子，匣子上还镶嵌着宝石和翡翠，看起来十分华贵。
一个郑国的买主抱着匣子端详了一番，十分喜欢，便以高价买下，并打开匣子取出珍珠，把珍珠还给了楚国商人。
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