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羊群效应：在销售中寻找领头羊
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羊着实是一种很可爱的动物，不仅性情温顺，而且它们还有着很强的纪律性：在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去。
这时候，如果把那根木棍撤走，尽管拦路的棍子已经不在了，后面的羊走到这里，仍然会像前面的羊一样，向上跳一下。
这样的群体盲目跟从就是所谓的“羊群效应”
，又叫“从众效应”
。
羊的行为看起来愚笨至极，引人发笑。
可是看看现实生活中，人类自身的表现也好不了多少。
类似的盲目行为在人的身上同样存在。
从众是一种普遍的社会心理和行为现象，在很多情况下，人们都会表现出人云亦云的特征。
“羊群效应”
是由个人理性行为导致的集体的非理性行为。
由于信息不对称的缘故，人们并不能得到做出判断所需的全部信息，那么在无法形成独立准确的判断时，其他人的选择自然就是最合理的参照，这也是群体盲目的最普遍的理由。
下面这样的场景，我们可能并不陌生：
在一个大卖场的门前广场，有商家正在进行某种商品的促销活动。
人们随着扩音器里传出的招徕之声慢慢凑了过去，到后来简直到了里三层外三层的程度。
就在这个时候，路过的人反而有了更大的兴致，越是后来的人越想挤到人群中去，他甚至并不知道里面究竟在进行什么活动。
大部分人的想法是既然这么多人在关注，那么一定值得自己也加入进去。
又比如，人们看到身边的朋友都有了某件东西，会觉得自己也应该拥有一件。
也许自己并不是真的需要这件物品，但是大家都选择了，这件东西肯定值得拥有，而且应该拥有。
“羊群效应”
对销售活动能够产生很大的促进作用，而且随着销售的持续增长，销售成交会变得更加容易。
科林·斯若特是电视购物最炙手可热的节目策划，担任着美国几大知名电视购物节目的编剧。
她的策划打破了家庭购物频道近二十年来保持的销售纪录。
在节目中，斯若特运用的都是些最为常见的电视购物营销手段，如浮华的广告词、狂热的听众及名人的认可。
不同之处在于，她仅仅通过改变电视购物节目中的电话用语，就使得购买产品的客户数量大幅上升。
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